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世界杯带来的全民狂欢，当然也点燃了电商的热情。本是淡季的炎夏，成为了电商促销的狂欢季。各大电商网站在世界杯期间纷纷搭上顺风车，陆续推出了与世界杯相关产品促销活动，可谓赚的盘满钵满。 ……
人民网北京6月27日电 （曾亮）四年一度的世界杯，不仅给球迷带来一场狂欢。巨大的商机背后，也给国内商家和企业带来一场盛宴，而善于制造“眼球效应”的互联网企业，自然也不会缺席这场嘉年华。
从南非到巴西，互联网企业给世界杯带来的狂欢已经从PC端到移动终端。用手机买足彩，边发微信、微博边看世界杯，已经成为越来越多球迷的标配流程。互联网企业已经让球迷的看球生活变得更加视频化、移动化、社交化。
足彩销量爆发式增长
网络彩票肯定不会错过这场盛宴。2012底财政部修订《彩票发行销售管理办法》，肯定了电话和互联网销售彩票的合法性，售彩网站得以恢复销售。
易观国际发布的《2014年第一季度中国网络彩票市场监测报告》数据显示，2014年一季度中国网络彩票整体销售规模达到146亿元，环比增长18.9%；一季度移动互联网彩票市场发展强劲，规模达15.6亿元，环比增速为49.4%。
申万研究数据显示，互联网彩票的销售额已经占到国内彩票总体销售额的13.6%，世界杯让这个数字变得具象而鲜活。世界杯之前，全国足彩日销不到1亿元，而截至目前，足彩日均销售额达到4亿多元。
国内首个网络彩票上市公司500彩票网首席财务官潘正明近日披露，今年世界杯开赛以来，500彩票的日均足彩销量是世界杯开始之前的3-5倍，预计今年二季度业绩将会有较大幅增长。
来自淘宝网的数据显示，本届世界杯揭幕战比赛，就有3万余彩民跟随“足彩红人”精选方案用手机购买竞彩足球，中奖总金额累计200余万元。而据如意彩公司表示，在本届世界杯阿根廷对战波黑的比赛日当天，参与投注的用户在三个小时内就从3万涨到了30几万，并最终突破了50万。
此外，移动互联网这两年的汹涌发展，也给网络彩票带来的新鲜的玩法。
淘宝彩票针对手机下单的用户将给予补贴，保证购买者“包赚不赔”。而500彩票网也推出了“疯狂猜球活动”，球迷可以一边看球一边猜未来三分钟球场上会发生什么，竞猜事件包括进球、红黄牌、任意球、角球、以上什么都不发生等。持续竞彩成功直至最后一名，就将获得奔驰轿车十年使用权。
视频网站的得与失
当然，互联网企业对传统的“蚕食”也遇到了坚强的抵抗。南非世界杯时，搜狐、腾讯、爱奇艺等视频网站因直播分销赚的盘满钵满，本届世界杯，央视决定旗下CNTV独揽直播权，拒绝对新媒体和视频网站分销。
没了直播权，让视频网站难现南非世界杯的风光场景。彼时央视向六家视频网站出售版权获益超过1亿元，而这些视频网站仅靠最简单的贴片广告就豪夺广告营收超过2.5亿元。更有分析机构称在南非世界杯最火的6、7月，视频网站整体广告营收超过9亿元。而当时广告一哥央视世界杯广告营收也不过10亿元、
即便如此，各大视频网站也不会在世界杯期间充当“看客”。各家依旧亮出“杀招”，以抢夺越来越挑剔的观众。
腾讯大打球星战略，以梅西、卡卡作为其世界杯报道形象代言人。而同样借力球员的吸引力，PPTV聚力则深入德国队内部，将镜头直接对准贝肯鲍尔、马特乌斯、弗雷德里希等在内的众多德国现役球员及退役名宿，采访的同时增加与中国球迷的互动。
优酷聚集了著名主持人兼专业球迷李响，资深体育媒体人、前《最体育》主编颜晓华，以及潘石屹、韩乔生、李艾、延参法师、苏醒等知名嘉宾做客节目，与网友们展开世界杯相关的各类话题的激烈讨论。
此外，搜狐、爱奇艺、优酷等视频网站还推出大量的自制节目，意图用强大的原创内容夺回观众。搜狐视频推出《你好!世界杯》、《隐秘而伟大》、《赛事预告》等内容；优酷则推出《大话世界杯》、《足球各种嘿》等自制内容。
据优酷方面透露，世界杯开赛前5天，战绩很不错，播放量突破1亿，成为世界杯内容最先破亿的视频网站，自制节目《大话世界杯》和《足球各种嘿》，播放量均超过1000万。
可以说，世界杯期间，网友可以在各大视频网站上看到数十档与世界杯相关的自制节目，几乎24小时全覆盖，难怪有网友调侃，已经在N个视频网站都能看到黄健翔老师的面庞，他不是一个人在战斗。
电商网站赚的盘满钵满
世界杯带来的全民狂欢，当然也点燃了电商的热情。本是淡季的炎夏，成为了电商促销的狂欢季。各大电商网站在世界杯期间纷纷搭上顺风车，陆续推出了与世界杯相关产品促销活动，可谓赚的盘满钵满。
号店在世界杯开赛前就打出了名为“激情食界杯”的主题促销活动。促销期间，一号店100万听啤酒5折起，除啤酒外，还有多种进口葡萄酒、洋酒等均打出了低价优惠。
我买网则上线了“世界杯VS食界杯”活动。用户通过我买网“世界杯专”及“食界杯专区”购物，最低可享受4折优惠。阿里巴巴与百事可乐、青岛啤酒公司联合推出“码上淘”活动，将百事可乐和青岛啤酒等饮料的罐身上都印上二维码，用手机淘宝或新浪微博扫码，就会有意外惊喜。
京东商城则启动了京东周年店庆“618大促”活动，覆盖数百款京东自营酒饮、美食以及营养保健品。京东的这一“618大促”，也吸引了国美在线、天猫商城和苏宁易购等电商企业的参与。
此外，由于时差问题，本届世界杯的大部分比赛都在北京时间凌晨之后，需要熬夜看球，苏宁、天猫等电商企业目前都全面启动深夜“拉练”模式，推出食品饮料夜间送服务，以服务熬夜看球的球迷。
淘宝天猫数据显示，啤酒在世界杯开赛七天的搜索指数环比增长近3倍，与去年同期相比增幅高达27倍。据不完全统计，世界杯刚开始，球迷在淘宝和天猫上淘走了1700万罐啤酒。而据顺丰优选公司介绍，6月16日，该公司推出了为期一个月的冰啤配送活动，在一周多的时间里，就销售了81万罐。
纵观电商企业世界杯营销大战，虽然搭上了世界杯的顺风车，但想要促成下单，价格战仍是最直接有效的销售策略。
在电商企业一次次营销大战的历练中，网民的消费习惯已基本培养完成，经过最初对网购低价的狂热追求之后，用户消费观念也渐趋理性，不会再出现电商们简单吆喝几声全场大促销就冲动消费的情况，甚至会进行全网比价才会进行下单。所以，这敦促电商们在营销方面必须玩真的，不能只是噱头，还需要“真金白银”的付出。
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发表于 2014-6-27 20:38
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