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从今年二季度开始，广州楼盘开始了降价促销之路，各种名目的促销令人目不暇接，很多买家兴冲冲跑过去希望抢一套笋房，往往扫兴而归，说价钱并不如自己想得那么笋了。这一轮降价潮是真降还是假降？不能一言以蔽之，真降确实有，但更多的属于“血统不纯正”型，有些甚至可以用“挂羊头卖狗肉”形容。 高高立起“首付15%起”，少有人问津 “1字头起”？只是说还不到2万元 所谓的零首付只是让首付分期支付而已
文/图 羊城晚报记者 陈玉霞
不良降价1过期不候
上半年楼市行情低迷，不少品牌开发商走上以价换量之路，萝岗不少大盘就是如此，但为了安抚旧 业主的情绪，它们对于楼盘的新品促销就规定了时间，如只规定开盘所在的当周作为特价单位销售期。
萝岗一个名校大盘在4月推售全新一期，最低售价不到1.3万元/平方米，比前期在售产品每平方米低两三千元，获得了不错的销量，但开盘一周之后取消了部分折扣，单价有所往上调。至5月份推出二期单位，楼价已回复至以前的1.5万元/平方米。对于限定时间促销，买家要把握的就是时间，所以只要看上了楼盘看上了单位，可以考虑在开盘第一时间入市。
不良降价2藏好货卖差货
大降价的楼盘特别能引人关注并刺激购买欲，番禺和萝岗近期都出现“跳水式”降价盘，每平方米比以前的签约均价低五六千元，但细心的买家到现场后会发现，降价促销的产品与前期产品有很大的差距，如紧挨着变电站，或者路边最受噪音影响的一栋，而不是像以前在花园中央，既安静又有好景观。有些楼盘在楼层和朝向做文章，如荔湾的一个园林大盘的促销单位就规定为4楼以下的单位，海珠区中大纺织商圈的商用楼盘则说明是6楼以下的产品。 一般来说，就高层电梯楼而言，低楼层单位的售价比中高楼层的楼价要低，拿少量低楼层单位促销以吸引人气是商家常用的手法，至于这些素质不算太高的房源值不值这样的价，买家需要自己掂量掂量。
不良降价3从精装到毛坯
有一种降价最为“赤裸”，就是从带装修销售变成直接卖毛坯房。一直以来，广州楼盘基本都带精装修，装修标准每平方米一两千元至五六千元，最高的装修标准达到1.5万元/平方米。在行情火爆的去年，如果想买一套不要装修的房子，可谓门都没有（增城除外），但今年以来不少楼盘已主动选择卖毛坯，最典型的例子就是番禺某江景盘，带豪装价格1.8万元/平方米，近期将豪装剥离卖毛坯，楼价降至1.2万元/平方米，引发土豪买家疯抢。
从楼价层面看，现在的价格确实比之前低了，但是不是真正意义的降价，见仁见智。
不良降价4零首付
现时银行信贷依然较紧，商家就将首付文章做到十足，低首付作为楼盘降价促销的主要方式之一，目前流行的首付方式有两种，一种是低首付，声称五六万元就可以做业主；另一种更为刺激的是零首付，乍一听好像是不用给钱就能做业主，但现实并没有想象中的“着数”。在天河、海珠等中心区内有一些楼盘打出零首付口号，据了解，它不等于不用交首付，而是将首付分期支付，如一套200万元的房子，首次置业者需要支付首付三成即60万元，按照规定首付款要在签正式合同的时候支付，而今商家将60万元分成三期、三个月内或在与商家约定的期限内付清，以此缓解买家的首付压力。
但如果想用分期支付首付，几乎所有的楼盘都会取消付款的折扣，即9.9或9.8折，无形中买家本来能剩下的数万元钱又泡汤了。
不良降价5起步价只有一套
除了直接降价，其他营销手段难以奏效，不少楼盘为了吸引消费者，在广告中直接打出价格刺激眼球，但这个价格肯定让人大跌眼镜，如从化楼盘“4字头起”、花都大盘“4字头起”，更有天河楼盘打出“1字头住天河”，简直亮瞎了路人。何为“1字头”，原来是19000元/平方米且是仅此一套。据了解，眼下这种“××元/平方米”起的宣传字眼已非常普遍，这种单位只有几套甚至只有一套，当买家冲着这个价格去的时候，就往往会被告知“卖完了”。
同一个楼盘的产品有不同的价格，最差的与最好相差在30%以上，最差的与综合素质一般的价差为10-15%，若是看到楼盘宣传“××元/平方米起”时，应马上多一个心眼。
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发表于 2014-8-2 11:33
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