“阿里巴巴 芝麻开门”

万达财经

美国当地时间19日上午，在纽交所交易大厅内，面对投资者和众多前来观礼的媒体，以及屏幕另一边的阿里员工，马云依然“爱喷”：“今天的纽交所就像我们的‘双11’。”不过这一次，他的眼睛里多了一些坚毅和感恩。“我们是一家运气的公司。”

阿里8名客户代表在纽交所为阿里IPO敲响上市钟。

　　本报特派记者 张倩怡

　　上午9时30分，伴随8位阿里平台客户和使用者在纽交所交易大厅敲响上市钟，美股历史上迎来了最大一笔IPO案。如果承销商行使绿鞋机制，这也将是全球历史上最大一次IPO。上午11时55分，经过2个多小时激烈的询价，阿里上市后股票代码为“BABA”，开盘价为每股92.7美元，较发行价68美元上涨36.3%，仅仅5分钟后，截至12时，一度涨至每股99.25美元，接近100美元大关。以开盘价计算，阿里市值为2383亿美元，正式成为全球互联网企业市值亚军。冠军是谷歌，4002亿美元。

　　1999年初，马云在美国一家餐厅吃饭时不忘询问服务员是否知道“阿里巴巴和四十大盗”的故事，从而确定几个月后自己即将创办的这家公司从开始就能拥有一个国际化的名字。15年后，这家成功进行“阿里巴巴，芝麻开门”的公司，以市值超越1676.2亿美元，跻身全球前三大互联网公司之列。

　　淘宝店主和快递员来敲钟

　　阿里在纽约所的敲钟举世瞩目。伴随代表上市的电铃响彻整个交易大厅，和往常站在纽交所交易厅中央的高管团队不同，阿里特意选择让8位阿里平台的客户和使用者站在所有人关注的焦点中心。他们的身份有淘宝店主、快递员、电商服务商、淘女郎、在美国卖大樱桃的美国商人，其中还有曾经的跳水冠军劳丽诗，她今年6月在淘宝开了一家经营木雕等艺术品的店铺。

　　在不到1个小时前和全球阿里员工的视频连线中，阿里“三巨头”马云、蔡崇信、陆兆禧并排而坐，一同向镜头竖起了大拇指。“阿里是一家很运气的公司，我们的运气来自客户、来自互联、来自中国。”马云说，阿里融到的不是钱，而是信任。

　　早上6时30分刚过，纽交所前已经聚集了密密麻麻的人群，由于天气降温，大伙儿冻得哆哆嗦嗦之余仍是兴奋不已。除了等待进场采访阿里上市的媒体记者之外，不少阿里员工也穿着正式，在纽交所前合影留念。在他们身后，有着100多年历史的纽交所为了迎接阿里巴巴，已经穿上了橙白相间的“新衣”，分别印有“聚划算”、“淘宝”、“天猫”等主要上市业务的旗帜，将纽交所的正面包裹得严严实实。就在熙熙攘攘的人群里，阿里邀请的贵宾们也时不时出来“透口气”。巨人网络创始人史玉柱、恒大董事长许家印一现身，就被众多媒体、工作人员围了个里三层、外三层，要求合影。

　　此前，阿里公布了IPO招股定价，每股68美元。假设承销商不行使额外购买的权利的话（绿鞋机制），阿里巴巴此次IPO募集的金额为217.7亿美元。假使承销商行使全部的超额配售权，阿里此次的融资金额将达到250.35亿美元，超过4年前中国农业银行上市筹集的221亿美元，成为全球历史上筹集规模最大的IPO。

　　“让天下没有难做的生意”

　　伴随阿里上市，一组马云的旧时照片近日在网络走红，其中尤以一张“马氏三兄妹”西湖畔合影引得众多网友围观。尽管时隔多年，马云和如今极为神似的相貌仍是让人一眼认出，在触发网友们就此“编段子”外，当天一些淘宝卖家就已卖出了“马云同款POLO衫”。有意思的是，第二天，马云在自己的来往扎堆群里转发了这一淘宝卖家的商品图片并捧场，“我也来一件”。

　　这已成为淘宝的一贯模式，就连今年索契冬奥会开幕式上少开了一朵“雪花”，也能成就一番“索契冬奥会同款”T恤热卖。“万能的淘宝”，成为不少网购族们对淘宝平台的亲切称呼。

　　事实上，不只是淘宝，“让天下没有难做的生意”，马云以一口纯正的英语在上市路演所用的视频中这样介绍阿里巴巴“大盘子”。梳理阿里15年历程，不难发现它的“第一桶金”正来源于早期外贸领域鸿沟下的B2B平台，继而趁势推出淘宝网等C2C平台成长壮大，最后通过后发制人的B2C平台攀上高峰。

　　“马云和18罗汉的故事”似乎已成为国内典型创业教材。1999年2月，阿里巴巴静悄悄地诞生在杭州湖畔花园的一间小公寓里，门上连一个牌子都没有挂，起始资金是18个人凑齐的50万元。当时国内做外贸生意的小企业分外活跃，可由于信息不畅、中介经纪人开价高等原因，很难向国外大企业推销自己。阿里正是瞄准了这一市场，上线阿里巴巴网站，以近乎“零佣金”的方式为两头牵线，在年内会员数就达到十几万，当年9月融得高盛的500万美元投资。

　　2003年，在阿里内部最初被作为“秘密项目”来研发的淘宝网成为国内正在起步的C2C领域内的一个转折点。

　　2006年以后，由“淘宝商城”演变而来的天猫商城正是阿里为解决营收问题下的一步棋。15年后，阿里上市招股书中透露出的收入模式显示，包括C2C、B2C在内，面向消费者的网络零售业务仍是阿里正在享受的最大“红利”。每一天，在阿里巴巴旗下的网上商城里，有3亿人访问它，5000万人实现成交，1.58亿份包裹需要运送。

　　招股书显示，阿里此次整体上市的业务主要是三大部分：一是B2B，即针对企业的批发业务，主要有面向国际市场的阿里巴巴英文站和1688国内站两个平台，2013年1至9月收入占总收入的11.4%；二是面向消费者的零售业务，包括淘宝、天猫、聚划算三个国内零售平台及Ali express国际零售平台，同期收入占到总收入的84.3%，成为阿里集团名副其实的中流砥柱；第三部分是其他收入，包括阿里云及微金融等等，占总收入的4.3%。

　　马云成中国新首富

　　阿里上市，将影响哪些人？

　　“阿里有群‘数字党’，一淘网、‘双11’……”“阿里有个动物园，天猫、菜鸟、UC（标志物是只狐狸）……”正如网友调侃的“论阿里复杂性”一样，作为国内电商行业的一个缩影，阿里上市影响的已不再只是阿里本身。

　　上市以后，阿里的股权结构将发生微调。马云的持股比例由8.8%降至7.8%；美国雅虎将出售总股份的4.9%，售股完成后仍将持有阿里巴巴集团约16.3%的股份；中投公司、国家开发银行、中信资本、银湖资本等也将出售部分股份，出售完成后，仍将分别持有2.1%、0.2%和0.8%，孙正义代表的日本软银并不会出售股份，持股32.4%。

　　这让马云以218亿美元个人资产成为新任中国首富，取代万达董事局主席王健林；彭博亿万富翁指数显示，孙正义拥有的净资产也将达到166亿美元，超过日本迅销集团董事长柳井正拥有的162亿美元资产，成为新的日本首富；此外由于合伙人名单已扩至30人，阿里还预留了近6%的股份允许其员工及与公司关系密切的人士以发行价认购，众多百万、千万乃至亿万富翁就此出炉。

　　不仅如此，尽管国内投资者直接购买阿里股票仍有一定难度，一波或与阿里达成合作、或有资本并购关系的A股中的阿里概念股已因此受到提振，据来自彭博社和广发证券股份有限公司的调查数据显示，8月一共有7家与阿里巴巴有业务合作关系或拥有阿里股权的企业在中国股市上一枝独秀，平均上涨了15%，比同期的上证综合指数高10%；中国的电子商务交易模式将被拿到审核模式更加严格的国外资本市场进行考验。

　　截至2014年6月30日，阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等零售平台上已有2.79亿活跃的消费者；有800万卖家在此经营，雇佣近1000万从业人员；2013年创造零售交易总额1.542万亿元，约为亚马逊的2倍，相当于芬兰的经济总量。而艾瑞咨询预计，到2016年，中国在线零售市场的普及率将达到11.5%，规模达3.79万亿元。这也意味着从2013年至2016年，在线零售市场的年复合增长率将达到27.2%。


　　互联网研究专家方兴东表示，阿里和国内互联网、电商行业整体发展休戚相关，“15年来，中国已经形成一个庞大的电商生态，诞生和推动了无数新兴‘电商物种’。阿里巴巴是其中的一个组成部分，这也是它在美国资本市场得到认可的重要原因。”

　　这也使得作为一家上市公司的风险问题时刻摆在阿里面前。大悦律师事务所合伙人祝伟对记者说，在美股上市后，阿里还需要在信息披露、预防假货带来的商业道德风险等方面做足功课。“阿里的枝桠复杂、盘子很大，而美国要求对公司经营信息要有完整披露，要求高于我们的国内企业，这就使得阿里必须在内部管理上进行升级。如何从大公司做到第一流的超大型公司，仍是阿里面临的挑战。”

　　(本报纽约9月19日电)