评论：谁害了香港地产商的大陆机遇？

万达房地产

香港楼价天天在涨，只见香港地产商起楼愈起愈豪，水晶入户大堂、金雕玉砌的示范单位，如五星级酒店的会所等，这些堆砌全数计入楼价之中，消费者没得选择，必须照单全收。

这些销售伎俩让香港楼价愈卖愈高，相反在国内，却少见香港发展商有如此大手笔的极作。

新鸿基地产近年属较活跃发展商于广东、华东以及成都也有项目，但也只限三个大城市；新世界发展算是早一批进军国内的发展商，项目较多，但知名度却并不高；长实李生似乎有点淡出国内房产业务的意思；合和目前只有一个住宅项目在广东花都，早前其广州打算发展的商业及酒店项目据说因某种原因而退出了。

看来，香港发展商在内地依旧有些水土不服，没几个能与国内那些大鳄一分高下。

普遍印象中，早年香港发展商在国内只大力标榜港式风格，即现代、摩登、简约，管理佳及优质楼房等等卖点，鲜有港商能沾手国内豪宅市场。

新地近年于广州发展的玖珑湖算是听到比较有口碑的豪宅，但从一位室内设计师朋友口中得知，此项目新地只是与国内一私人发展商合作，操盘人是国内投资者。新世界在早年于国内发展所谓的豪宅，其实据上了年纪的国内朋友说算是有口碑的，只是发展力度并不及国内后起的地产商，而致知名度日渐下滑。

香港发展商进军国内房地产超过十年，以它们的经验为什么占不了“甜头”呢？笔者大胆地推断以下几个论据：

第一、身份问题 ： 港商在国内仍然属于外资身份，在政策及国内繁杂的行政和税务架构下，要快也不一定俾面你。

第二、政府关系：港商在国内发展往往依重由港公司派住国内打理的高层，笔者本身也接触过一些，他们很多依旧存在着“港灿”心态，以Day  Trip的习惯不愿多留一天去了解国情，没有太多时间接触当地政府关系，往往在遇到问题时只以简单的方法去处理，让项目推进速度慢。

第三、港人心态：港人的自我感觉良好，往往在营销决策上永远只有一招“香港出品，必属佳品”，港式文化的失冲问题，“保守”成为它们的致命问题。

本文首发香港《信报》，转载时有删节。

来源：观点地产网