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[楼市杂谈] 房产消费进入“她经济”时代

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发表于 2017-9-29 20:38 |阅读模式
买不买房,“他”和“她”谁说了算?限购对开发商是挑战,还是机遇?买房,首选北上广?

9月,百度营销研究院发布的《百度房产白皮书》,给出了这些问题的答案,而这份白皮书也许会颠覆你以往对买房的认知!

颠覆一:买房?女性说了算!

长久以来,人们普遍认为“男性主导大宗家庭消费决策”。而房产消费这一绝对大宗家庭消费,肯定为男性主导。然而,事实果真如此?

并不尽然!房产白皮书显示,在房产购买问题上,女性的话语权占据主导地位:在整个房产决策中,除投资类房产占比49%,与男性基本持平外,女性话语权在学区房与整体占比均超过男性,分别为54%和57%。换句话说,买房,女性说了算!
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女性占据主导地位的原因有二:一方面是由于女性对于全家人居住需求更了解,而另一方面,得益于女性收入提高,经济独立,可以共同承担购房这一家庭重大消费项目。“我选的是对的,我也买得起,买房,当然我说了算!”房产行业中“她经济”时代已来临!

事实上,“她经济”时代早已来临。早在2015年,著名汽车品牌梅赛德斯 · 奔驰便发现自己的客户中男性数量远多于女性的问题。为打入女性这一消费主力群体,该品牌打造了一个关注全球女性的项目——“She's Mercedes”,呼吁大家从女性视角看待世界,追求真实的自我,勇敢追逐梦想。作为多元化的女性俱乐部,至2016年底,该项目已经有数百位女性会员,更多的梅赛德斯-奔驰女性车友,在这个平台发现了最好的自己。

对房地产行业来说,“她时代”也是不可多得的良机。如何洞察“她”需,以深入“她”心的方式,“讨好”真正的决策者,将会成为开发商们和其代理公司接下来的共同课题。

颠覆二:限购是挑战?不,它带来另一种机会……

2016年底,全国多城市相继发布限购、限贷政策,外地人北京购房资格,异地购房政策,外地人在广州买房条件等信息成搜索热点。限购政策,把一大批有能力在一线城市购房的消费者们挡在了门外。

实际上,这未尝不是一个机会。房产白皮书显示,“异地购房”等关键词日均PV达到6500+,年PV增长97%。而全国多城市2016年底相继发布限购限贷政策,限购PV增长达8倍。

增长的PV量,并不仅仅是个数据。消费者在处理繁杂的限购政策信息时,也无疑为开发商和房产中介提供更多线上机会,让其可以以较低的沟通成本,直接在线向精准消费者传递自己的产品优势。换句话说,你的客户都在线上,相比以前铺天盖地的地铁、站牌等传统投放,重视产品营销在线上的表现,似乎是大数据时代开发商和房产中介机构的必修课。
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颠覆三:一线城市并不是唯一之选 二三线城市成购房关注热点

“一线城市有更优质的教育资源,更完善的配套设施,更广阔的社会资源,所以有条件一定要在一线城市买房。”长期以来,人们印象里的购房首选似乎一直是一线城市。

而房产白皮书显示,在消费者搜索楼市词条中,一线城市仅占比2%,二线城市占比58%,三四线城市占比40%,区域&城市发展受到前所未有的关注。
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大数据时代,让买房更简单

国人素来注重“安居乐业”,买房是许多人的头等大事。选开发商,选楼盘,选房产中介平台,对比价格、配套、教育资源、交通……买房似乎只有一瞬间,但买房决策过程远非如此简单。

房产白皮书显示,在需求产生阶段,消费者搜索楼盘和开发商关键词达到57%,信息评估阶段搜索占比44%。平均每位购房者都会对比至少4-5个楼盘。从需求产生到交易购买,消费者的平均购房决策周期长达160天,平均线上信息搜索高达130+次。
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基于此大数据需求洞察,联合恒大、万达、碧桂园、蓝光地产、安居客等众多知名企业,百度启动覆盖北京、上海、广州、成都、西安等20个一二线城市在内的好房节活动。凭借其大数据人群画像和信息流精准匹配人群,在线为消费者甄选优质房源,减少其决策成本。“科技,让复杂的世界更简单”的新使命,不只是一句口号。百度通过AI技术,在帮助消费者与地产品牌实现信息平等的基础上,更好的连接了人与服务。

原标题:房产消费进入“她经济”时代

来源:楚北网

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