房产消费进入“她经济”时代

万达房地产

买不买房，“他”和“她”谁说了算?限购对开发商是挑战，还是机遇?买房，首选北上广?

9月，百度营销研究院发布的《百度房产白皮书》，给出了这些问题的答案，而这份白皮书也许会颠覆你以往对买房的认知!

颠覆一：买房?女性说了算!

长久以来，人们普遍认为“男性主导大宗家庭消费决策”。而房产消费这一绝对大宗家庭消费，肯定为男性主导。然而，事实果真如此?

并不尽然!房产白皮书显示，在房产购买问题上，女性的话语权占据主导地位：在整个房产决策中，除投资类房产占比49%，与男性基本持平外，女性话语权在学区房与整体占比均超过男性，分别为54%和57%。换句话说，买房，女性说了算!

女性占据主导地位的原因有二：一方面是由于女性对于全家人居住需求更了解，而另一方面，得益于女性收入提高，经济独立，可以共同承担购房这一家庭重大消费项目。“我选的是对的，我也买得起，买房，当然我说了算!”房产行业中“她经济”时代已来临!

事实上，“她经济”时代早已来临。早在2015年，著名汽车品牌梅赛德斯 · 奔驰便发现自己的客户中男性数量远多于女性的问题。为打入女性这一消费主力群体，该品牌打造了一个关注全球女性的项目——“She's Mercedes”，呼吁大家从女性视角看待世界，追求真实的自我，勇敢追逐梦想。作为多元化的女性俱乐部，至2016年底，该项目已经有数百位女性会员，更多的梅赛德斯-奔驰女性车友，在这个平台发现了最好的自己。

对房地产行业来说，“她时代”也是不可多得的良机。如何洞察“她”需，以深入“她”心的方式，“讨好”真正的决策者，将会成为开发商们和其代理公司接下来的共同课题。

颠覆二：限购是挑战?不，它带来另一种机会……

2016年底，全国多城市相继发布限购、限贷政策，外地人北京购房资格，异地购房政策，外地人在广州买房条件等信息成搜索热点。限购政策，把一大批有能力在一线城市购房的消费者们挡在了门外。

实际上，这未尝不是一个机会。房产白皮书显示，“异地购房”等关键词日均PV达到6500+，年PV增长97%。而全国多城市2016年底相继发布限购限贷政策，限购PV增长达8倍。

增长的PV量，并不仅仅是个数据。消费者在处理繁杂的限购政策信息时，也无疑为开发商和房产中介提供更多线上机会，让其可以以较低的沟通成本，直接在线向精准消费者传递自己的产品优势。换句话说，你的客户都在线上，相比以前铺天盖地的地铁、站牌等传统投放，重视产品营销在线上的表现，似乎是大数据时代开发商和房产中介机构的必修课。

颠覆三：一线城市并不是唯一之选 二三线城市成购房关注热点

“一线城市有更优质的教育资源，更完善的配套设施，更广阔的社会资源，所以有条件一定要在一线城市买房。”长期以来，人们印象里的购房首选似乎一直是一线城市。

而房产白皮书显示，在消费者搜索楼市词条中，一线城市仅占比2%，二线城市占比58%，三四线城市占比40%，区域&城市发展受到前所未有的关注。

大数据时代，让买房更简单

国人素来注重“安居乐业”，买房是许多人的头等大事。选开发商，选楼盘，选房产中介平台，对比价格、配套、教育资源、交通……买房似乎只有一瞬间，但买房决策过程远非如此简单。

房产白皮书显示，在需求产生阶段，消费者搜索楼盘和开发商关键词达到57%，信息评估阶段搜索占比44%。平均每位购房者都会对比至少4-5个楼盘。从需求产生到交易购买，消费者的平均购房决策周期长达160天，平均线上信息搜索高达130+次。

基于此大数据需求洞察，联合恒大、万达、碧桂园、蓝光地产、安居客等众多知名企业，百度启动覆盖北京、上海、广州、成都、西安等20个一二线城市在内的好房节活动。凭借其大数据人群画像和信息流精准匹配人群，在线为消费者甄选优质房源，减少其决策成本。“科技，让复杂的世界更简单”的新使命，不只是一句口号。百度通过AI技术，在帮助消费者与地产品牌实现信息平等的基础上，更好的连接了人与服务。

原标题：房产消费进入“她经济”时代

来源：楚北网