阿里新布局：由大文娱到电商的落地联动，会员只是开胃菜

万达科技

八月八日，阿里巴巴独创的"宠爱无限"群星演唱会在广州成功举行，财大气粗的阿里直接砸下一线巨星十数位，有幸到场的众多淘宝88超级会员们也见证了这场视觉盛宴。正是当天晚上，阿里巴巴正式推出阿里88VIP，此举一出，一下子便在中国互联网行业引起一番轰动。

边界

会员服务是很多互联网企业一大收入来源，更多的是体现在虚拟产品或者文娱消费需求上，同时平台提供更贴心的服务，但更多情况下会员服务是垂直度高、功能单一的细分领域下增值服务。业内做得最出色的应该是腾讯，红黄绿蓝粉紫黑七种钻，各种超级会员，再还有原会员基础上的豪华版，零零总总有37种之多。而同为三巨头之一的阿里，由于是以电商起家的平台，所以旗下的会员服务更多偏向积分制、等级制，大多数会员都是免费的。就像支付宝大众会员、黄金会员、铂金会员、钻石会员，全凭支付宝消费积累积分进行提升，而相应的高级会员能够得到更多高品质特权。

当然，阿里的阵营内也不全是积分制免费会员，同样存在需要真金白银购买的高级会员。这些会员存在于阿里大文娱下面的优酷视频、虾米音乐，创新战略中的饿了么。但是作为一家电商巨头，如何将内部流量打通、如何获得更大的流量增长一直是阿里在思考的问题。

阿里的边界是什么？从表面上来看是用户体量的边界，是存量的天花板，但深入来看阿里的边界是用户体量难以得到持续增长所带来的困局。这也就不难解释为什么阿里在新兴互联网产业中不停地买买买了，从优酷、虾米、新浪微博再到口碑网、饿了么，自2012开始阿里就从未停止版图扩大的投资、收购。这一切，其实都是源自于对自身边界的认知，对流量增长的焦虑。

革新

这两年来，阿里可以说是一路坎坷，O2O业务在增长高峰阶段口碑网却没跑赢美团，后面不得已才收购饿了么；阿里大文娱也没达到预期效果，连续亏损下俞永福离职，内部进行大换血；就连赖以生存的电商业务，不说有个京东虎视眈眈，今年又杀出拼多多这么一个黑马，而且蚕食的是淘宝中低端消费市场。

为什么会有如今的内忧外患？是手上没有好牌吗？不，是因为手握好牌却打不好，是因为血统电商基因导致的。就拿O2O业务来说，2008年口碑被阿里全资收购被划分到淘宝"大零售"板块中，2012年口碑才和淘点点组合全面进入O2O领域，但内部并不重视，于是进入了被雪藏的三年。直到2015年6月，阿里终于意识到美团的威胁，口碑又重新"复活"，彼时阿里拿出了30亿元人民币作为口碑冲击市场的决心，但仍旧难以撼动美团点评的市场地位。不仅仅是阿里高层觉得可惜，就连很多局外人都直呼可惜，如果口碑提前进行流量倾斜、资本注入，估计也没有后来美团也就只能喝汤了。

如何打好手上的牌，成为阿里高层反复思考的重大问题。从2017的俞永福离职，再到今年五月阿里大文娱进行的重大调整，作为阿里流量新源泉的大文娱不断进行着革新，除了豪掷千金外，也投入了更多新的思路，以追求将阿里大文娱达到落地和联动效应。而刚刚推出的阿里88VIP正是多年布局来画龙点睛的一笔。

破局

不妨先看看阿里88VIP包括了哪些权益：

首先是阿里会员体系的打通，但凡有购买行为的会员服务统统被包含在了88VIP当中，优酷年度VIP、饿了么年度超级会员、虾米年度超级VIP、淘票票年度全国卡。再然后就是重点部分，电商平台的消费特权，天猫88个品牌共99家店全店9.5折、天猫超市全店9.5折、天猫国际直营全店9.5折、全年300元数码家电通用购物券、.专享爆款特价等等。

再说这项会员服务的门槛，没错，这项会员服务是存在一定门槛的，那就是普通淘宝会员888元，而淘宝88超级会员则是以88元开通阿里88VIP，门槛就是这1000点的淘气值。归到根本上，就是消费者在阿里版图内的消费能力、信誉分值和消费反馈，消费能力比较好理解，就是买买买，信誉分值也可以简单与芝麻信用挂钩，至于后面的消费反馈，其实就是购物后的评价、互动等等。

阿里88VIP根本上是阿里的生态会员，打通各平台会员体系只是第一步，带来的联动效应才是最大的意义。不说仅仅因为1000点淘气值的影响吸引更多人群进行消费、互动，仅凭这个生态会员的基本价值就能带来更多的会员服务购买，同时又间接促进电商业务的增长、阿里大文娱的增长。

最后回到本质上，阿里88VIP其实是破局的一笔，在阿里内忧外患之际、在大文娱和电商业务双双面临瓶颈时直击流量根本，带来更多的增量和未来可以预期的持续流量。当然，这些都是最表层可以分析出来的，更深层次的还有什么呢？这才是最值得深思的。

来源：科技蜀黍  凤凰科技