初生牛犊不怕虎 虚商打入校园市场

万达科技

9月3日消息，每年开学季的校园市场历来是各大运营商的必争之地。今年，虚拟运营商的横空出世，以苏宁互联、阿里通信为代表的虚商们也摩拳擦掌，意欲在校园市场上分一杯羹。面对雄踞市场多年的老牌通信巨头，虚拟运营商们的攻城略地能成功吗？

成功与否，关键看市场供求双方是否契合。虚拟运营商作为供方，不同于传统运营商，个性化套餐、私人订制、流量不清零等成为标配，交叉优惠、特权设置等创新玩法也更为灵活，很符合当代大学生喜欢尝试注重体验的诉求；再看作为求方的校园市场，以90后人群为消费主体、追求个性、乐于分享互动并愿意尝鲜。多样化新需求、爱尝鲜新人群，这就为虚拟运营商打入校园市场提供了可能。

如今，在校园市场，以资费为核心的传统竞争已渐露疲态，而以产品创新、服务创新为特色的虚拟运营商们正不断成长，一些有远见的企业也已经意识线上线下资源平台整合、多渠道产业链协同、全渠道服务体系完善在现阶段竞争中的独特优势。以苏宁互联为例，借助苏宁O2O双平台优势，苏宁互联的线上网厅掌厅、线下实体店服务专区以及10035客服热线的协同保证了用户在各种场景下的服务体验；整合购物、娱乐、金融等产业链资源，完成了7大特权布局，实现了用户对于交叉优惠、增值服务的需求。其快乐、健康、自由、分享的移动互联网精神与朝气蓬勃的校园市场相结合，在学生中的呼声颇高。

提供别具特色且攻势凌厉的服务产品，这是虚拟运营商们在校园市场“先破”的致命武器，而在“后立”上，就看各家虚拟运营商在战术上如何打了。面对新时代校园市场，虚拟运营商生机勃勃的创意理念、深入人心的互动体验，此次打入校园市场是铩羽而归还是先破后立，我们拭目以待。

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