尚雯婕逆袭电商的成功几率有多大

万达科技

尚雯婕做的的确不错，一个歌手，能够不满足于只是唱歌，而是向电商进行跨界，值得称赞。但是，作为旁观者和局外人，我还是要为尚雯婕跨界做电商泼点冷水，或者说提点建议，与其现在就说逆袭成功，不如踏踏实实地研究一下电商，实实在在地钻研一下用户。尚雯婕反复谈的一个观点是“反粉丝逻辑”，这个观点实在是有些言过其实。

近日，几大门户网站纷纷推出尚雯婕做电商的专访文章，满眼都是溢美之词，如“逆袭背后”、“用互联网思维做旅行箱”、“用作产品的思路做艺人”等等，仿佛产品还没有推出就已经一炮而红，转型告捷，逆袭成功。

诚然，尚雯婕做的的确不错，一个歌手，能够不满足于只是唱歌，而是向电商进行跨界，值得称赞。在具体做法上，尚雯婕也具有探索精神和学习态度，单单将旅行箱做成透明的，而且用户可以随心换不同风格的内胆就很具有个性和创新性，符合90后年轻人的需求特点。品牌旗下的透明旅行箱698元的价格也不能说贵。

但是，作为旁观者和局外人，我还是要为尚雯婕跨界做电商泼点冷水，或者说提点建议，与其现在就说逆袭成功，不如踏踏实实地研究一下电商，实实在在地钻研一下用户。

首先，尚雯婕反复谈的一个观点是“反粉丝逻辑”，这个观点实在是有些言过其实。根据媒体报道，尚雯婕给自己的定位是投资人，也就是“尚老板”。虽然“ma puce”（以下简称 M）系列电商品牌核心理念和设计由她和团队完成，但并不希望被贴上“尚雯婕”标签，“我希望这些产品摆脱名人效应，成为大众喜欢的时尚生活品牌。”

尚雯婕的初衷没错，因为她显然有更大的野心，那就是将 M 品牌不仅仅做成一个小众的尚雯婕品牌，而是做成一个面向所有用户的大众品牌。但她不知道，当她在四处接受专访时，当 M 的产品介绍页面满是尚雯婕照片时， M 品牌已经打上了深深的尚雯婕烙印，在想成为大众品牌时要去除自己的烙印，而要进行推广时又想亲自上阵，哪有可能两边好处都占上？

事实上，尚雯婕是一个个性鲜明的艺人，在大众眼里则是褒贬不一，喜欢的爱之入骨，不喜欢的则嗤之以鼻。在尚雯婕逆袭电商的文章评论里面，网友形成了鲜明的两派，挺尚派和反尚派。不自觉的，网友们已经将对尚雯婕的喜恶自然过渡到对 M 品牌的喜恶上，而这显然是 M 未来发展的双刃剑，也是其成为大众消费品牌的最大绊脚石。

尚雯婕逆袭电商的成功几率多大

其次，尚雯婕尊崇的用互联网思维做旅行箱，言必谈产品思维，也可能言过其实。尚雯婕的偶像显然是小米的雷军，根据媒体报道，2013年10月，尚雯婕还和偶像雷军进行了一场跨界对话，聊天的话题中包括小米创业思路、智能化、未来趋势等等。

尚雯婕坦言雷军给自己的产品提了很多建议。所以这款在有货平台发售的 M 透明旅行箱，深受小米单品极致策略影响。

如果只是自己是箱子控，“每次送来样品时，都会让团队里面的两个人一起站在箱子上测试抗压性”，实在算不上是真正的互联网思维。真正的互联网思维，是不断迭代的产品思维、一切以用户为中心的发展理念和塑造精品实现口碑相传的精神。这是一种骨子里贴近用户、与用户互动的思维模式，无数企业都在学小米但很多都不成功，可见小米也不是好学的，互联网思维也不是好学的。

再次，互联网思维也是双刃剑，借助自己的明星效应，尚雯婕的电商品牌不缺关注度，然而产品设计、供应链管理等能否跟上才是关键所在。我曾多次说过，小米的营销做得好，但在产品质量管理、供应链管理等方面还需要补足，一味学习小米的尚雯婕也不要忽视这些方面。

据悉，尚雯婕的电商品牌时与潮流电商YOHO!有货进行合作，尚雯婕团队负责产品设计和后期营销，有货负责产品潮流时尚调性把控、产品制造和和供应链体系，双方通过销售进行分成。这是一个聪明的决定，但也有风险。其在电商行业虽然标榜潮流、时尚，但在供应链管理上并无多少优势可言，到底能给尚雯婕多少助力还需要实践检验。

明星做电商其实并不稀奇，在淘宝上将这个概念叫做淘宝星店，目前已经有超过200位大明星入驻，不乏刘德华、刘嘉玲、黄晓明、蔡康永等圈内大佬。然而，在名利场上风光无限的大小腕儿们，转战电商却有“打酱油”之嫌。也许少人留意到，去年天猫“双十一”破350亿元的饕餮盛宴中，星光熠熠的淘宝星店却未能讨到热汤。除台湾美容教父牛尔创建的店铺传出一年销售额破亿的神话，杜海涛、薛之谦等稍有建树外，其他店铺均陷入沉寂。

在歌坛风生水起的尚雯婕，要想逆袭电商还为时尚早，当然放下身价低头做事，其实机会还是相当大的。

文/南冥一鲨