购房人心理：房价你若端着 我便不买

万达房地产

而想买房的购房者最直接的感受是，最近推销员的电话还是那么多，还是那么热情，但价格上再不宣传“特价优惠”了，反而是频频暗示项目有利好、政策要放松、可能会调价。前几月还满城都是特价房，这降价还没几个月，而且也没感觉降多少，怎么最近很多楼盘又开始恢复“高冷”姿态呢？  ……

10月，北京预计入市的新盘数量只有22个，房企推盘意愿降低，这些项目里刚需楼盘少、中高端项目多，其中很多高端项目都模模糊糊，不确定10月能不能开卖。

这是为什么？开发商说客户不好找，加上最近政策有变化，放松限贷政策不知是真是假，还是等等吧。

而想买房的购房者最直接的感受是，最近推销员的电话还是那么多，还是那么热情，但价格上再不宣传“特价优惠”了，反而是频频暗示项目有利好、政策要放松、可能会调价。前几月还满城都是特价房，这降价还没几个月，而且也没感觉降多少，怎么最近很多楼盘又开始恢复“高冷”姿态呢？

二手房市场上，有的购房者之前犹豫没买的房，再去问就被卖了，同小区剩下的房源似乎也更贵了些，购房者这时候有些担心了：是不是错过了机会，房价又要涨起来？

新盘销售和二手中介都会告诉购房者，9月份楼市成交量已经恢复，低价的各种房源已经被市场消化，今年剩下这三个月里，降价的可能性少了。

从数据上看，北京楼市9月份的成交量还真不错，链家预计二手房全月成交超过8600套；亚豪机构预计，新盘刨除自住房和保障房后，网签成交超过6000套，也达到了二季度的高点。

但看看9月卖得不错的项目，如朝北8080等就知道，这个成交小高点是房企通过大量推盘，以及以低于预期价格开盘争取来的，而且个别项目销售不错，也不代表整体市场都好卖。一句话，“降价”还在进行时。

真实的楼市是偏火爆还是偏平淡？就信息的准确度而言，市场的真实情况，卖房的人比买房的人更清楚，很多销售总监都在犯愁：同类项目竞争很激烈，有时候开一次盘还行，但想再加推就发现客户很难找了，现在快到年底了，业绩压力很大。

有时候销售员没说几句涨价的话也心虚了起来。记者本周就碰到了一个。“我们项目是新的学区房中关村X小落户，价格涨了，现在每平方米均价29500元”，通州一个精装修楼盘销售的小伙子说着说着就底气不足起来，“但是有很多优惠政策，折算下来也很划算”。

看来，现在一些楼盘宣传要涨价或涨价预期只是一种营销策略，实际卖房时还是以大幅打折优惠吸引购买，当然也有极少数真涨价的项目。因此，对那些大多数还是想多卖点的楼盘来说，打着涨价的噱头刺激购买并不靠谱，消费者大可淡然说一句：“你若端着，我便不买”。

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房贷新政或于近日出台 房贷利率下限打七折

      据《第一财经日报》记者称，近日从数名消息人士处获悉，市场所谓的“房贷新政”或于近日公布，其中有一条内容是，明确了商业性个人住房贷款的利率下限为贷款基准利率的0.7倍。而其中一名知情人士也表示称“感觉中央这次对居民自住购房贷款需求的支持态度很明确。”

     相信对于购房者来说，房贷利率打7折这是意味着什么？目前贷款基准利率为6.55%，7折房贷利率即为4.585%，与之形成对比的是9月末银行理财产品年化利率为5%左右。

     一名银行个金部门人士对《第一财经日报》记者表示：“即使规定出台可以放7折房贷，那也只是下限，绝大部分贷款不会那么低，否则银行要亏本。”但他也同时称，一方面，重新明确下限7折是一种“政策信号”，银行会在“信号”作用下更支持个人房贷业务；另一方面，在实际操作中，如果贷款人为优质客户，在银行的金融资产超过划定的数额，或购买本银行贷款的开发商楼盘，这些条件都有可能争取到较低的贷款利率折扣。

    而上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示，自从国家在2010年进行房地产调控之后，7折的房贷就基本消失了，目前基本是以基准利率上浮5%至10%作为主流。

    《第一财经日报》记者另从上海几名房产中介人士处获悉，由于市场对“房贷新政”的预期乐观，不少购房人暂缓交易保持观望，等待银行房贷政策进一步明确。

    其实，早在今年5月，央行副行长刘士余就主持召开了住房金融服务专题座谈会，在会议上，对研究落实差别化住房信贷政策、改进住房金融服务有关工作，个人住房贷款提出了五点要求：一是合理配置信贷资源，优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求；二是科学合理定价，综合考虑财务可持续、风险管理等因素，合理确定首套房贷款利率水平；三是提高服务效率，及时审批和发放符合条件的个人住房贷款；四是有效防范信贷风险，严格执行个人住房贷款各项管理规定，加强对住房贷款风险的监测分析；五是建立信息沟通机制，对社会关注的热点问题，及时给予回应。