锤子告别罗永浩战略：清库存 转方向

万达科技

在经历产品跳票、产能危机，以及质量门之后，罗永浩的锤子手机周一宣布，从10月30日上午10点起，锤子Smartisan T1（以下简称“锤子T1”）手机的售价将有所调整，其最低价格为最低1980元。

锤子官方说法是，供应链的问题时直接导致了锤子T1的降价。锤子T1在发布后用了4个月的时间才实现了正常的产能。“错过了产品的销售黄金期”，他还表示，产业将这个时间点设定在了今年的“双十一”，而锤子科技则想抢在其他厂商之前。

昨日上午，他罕见地在北京望京摩托罗拉大厦的总部7楼办公室内接受了腾讯科技等媒体的采访。他首次提出要淡化个人品牌，其标识性的个人品牌系列演讲也将在明年取消。

有锤子科技内部人士告诉腾讯科技，未来锤子手机的发布会将回归传统的发布会模式，罗永浩仍会出席并演讲，但不再采取个人秀的形式。

尽管罗永浩告诉腾讯科技，“硬件的指标比别的厂商晚三四个月我是根本不在乎的。我在乎的是我做出了产品，成功的开完发布会引起了足够大的热度之后产品发不出去，这是一个特别头疼的事。”

但罗永浩还宣布，其将与其他手机厂商达成战略合作，共同推广锤子的“操作系统”（通常其被认为是ROM，而非独立操作系统）。其借口是，用户对操纵系统的满意率高于硬件。

显然，重回ROM合作是一种倒退，锤子T1的降价从本身也是对市场规律的一种妥协。越来越多的迹象表明，锤子未来的发展战略将与罗永浩的特立独行渐行渐远。

值得注意的是，罗的一位投资者此前在锤子的数次危机时都会在个人朋友圈表示支持，而这一次他选择了沉默。

由于锤子科技官方并未公布实际的销量，但是罗永浩微博和其他一些渠道可以得到一些相关数据。5月25日，罗永浩发布微博称，其已接到6万多订单，并有3251人付全款。随后，罗永浩表示，只要销售20-30万部，其就可以达到盈亏平衡，而到50万部利润“非常可观”。但是目前来看，这样的目标因为降价销售，而显得十分渺茫。

有媒体引述供应链多方消息称，锤子T1由廊坊富士康工厂代工，其曾签订了总额20万台的生产协议。从高通MSM8974AC芯片和JDI的4.95英寸FHD屏幕等硬件配件计算，其成本约为1300元。由于富士康承担了硬件设计和结构调试等环节，其单机成本将上升300元。因此，其整体成本约为1600元。也就是说，这笔订单对锤子来说，其需要支付3.2亿元成本。

然而，在销量尚未达到20万之前，锤子即宣布降价。以最低损失1020元计算，锤子请销库存的损失将接近2亿元。不仅如此，其在相关营销费用和库存成本的损失，也将与此次降价所带来的额外影响，共同对锤子进一步造成资本的压力。

有消息称，锤子T1的销量为4万台，其库存有20万。但目前这一数字的真实性尚未得到确认。

截至目前，锤子科技已公开的融资共有两笔，总额仅为2.5亿元人民币。包括2013年12月由紫辉创投领投A轮的7000万人民币，以及2014年4月B轮的1.8亿元人民币。

尽管罗永浩目前正在积极在融资，通过各种借款，以及购销贷款拓展资金来源。但是，面对投入巨大的手机行业，锤子的现金流再没有新的投入势必会陷入困局。因此，只有新的融资才能缓解目前的资金紧张。但罗永浩表示，“到年底我们才会有融资”。