非洲最热门高科技初创公司：Twinpine

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　　现年28岁的尼日利亚计算机工程师欧登腾欧德班玖(Oduntan Odubanjo)是初创公司Twinpine的联合创始人。这家泛非洲移动广告网络公司目前正在尼日利亚的广告与科技界引起许多关注。在创建运营不到一年的时间里，Twinpine便已争取到了诸如非洲最大的移动运营商MTN、诺基亚、谷歌、百事可乐、设计软件开发商欧特克公司(Autodesk)等利润丰厚的广告客户，另外还获得了其他几家当地公司的广告业务。
　　欧德班玖在位于尼日利亚旧都拉各斯(Lagos)的Twinpine总部负责公司运营。几个月前，他在肯尼亚首都内罗毕开设了另一家办事处，目前正打算向约翰内斯堡及非洲其他一些主要城市进军。Twinpine目前已实现盈利，但欧德班玖拒绝透露该公司的具体盈利情况。
　　最近，他就该公司的商业模式向我进行了一番解释，介绍了他初创公司的全部经历，并简单介绍了Twinpine公司的总体发展前景。
　　Twinpine是什么公司呢?
　　Twinpine是一家以非洲为发展中心的移动广告网络公司。与其他移动广告网络公司不同，我们专注于为我们网络上的广告客户及广告发布商带来实实在在的价值。我们不只是致力于广告曝光次数，我们更加注重于转化次数，并助广告客户及广告发布商各自获得理想的营业收入。
　　请叙述一下你的创业经历
　　到目前为止，Twinpine的创业进程一直很快且令人兴奋。除了试图实现盈利之外，我们的使命还包括普及移动广告的理念。我们已投资于一系列相关的活动及倡议计划，从而使人们接触并理解移动营销的潜力。其中一个活动就是去年在尼日利亚欧巴弗米-阿瓦洛瓦大学(Obafemi Awolowo University)赞助了美国电气和电子工程师协会(IEEE)学生职业意识计划。这一直是一个令人惊叹的历程，充满了许许多多的学习提高、业务创新及成就感。
　　以通俗易懂的方式向我解释一下你公司的商业模式。Twinpine是如何运营并且如何盈利的?
　　Twinpine创立的宗旨是借助移动广告渠道帮助各大品牌及企业将各自广告信息有效地传递给目标受众。为实现上述宗旨，我们对一系列领先(根据品牌及流量衡量)的移动网站及应用程序进行了整合，然后在这些平台上为我们的客户做广告。这样，通过与广告发布商进行收入分成，我们还帮助它们获得盈利。
　　到目前为止，你公司已有多少用户?请说出几家比较著名的用户。
　　我很高兴地告诉你，我们已为诸如MTN、诺基亚、谷歌、百事可乐、欧特克等大型著名公司以及诸如职业搜索引擎与聚合网站Jobberman、在线旅行服务网站Wakanow.com、本地搜索引擎网站Vconnect、短信服务公司Jana等快速增长型公司的领先品牌进行广告活动运作。我们还与20多家本地及国际数字广告机构合作，在非洲各地发展移动广告活动。
　　在广告发布商方面，我们已有尼日利亚、肯尼亚及加纳的一些当地知名广告发布商加盟，其中包括尼日利亚《卫报》(Guardian)、尼日利亚《先锋》报(Vanguard)、Jobberman、南非《商报》(Businessday)、尼日利亚《完全体育日报》(Complete Sports)、肯尼亚《标准媒体》报(Standard Media)、肯尼亚《民族日报》(Daily Nation)及加纳网络媒体Ghanaweb。此外，我们还与诸如Opera、 Eskimi、Ubersocial、Ebuddy等国际广告发布商合作。
　　Twinpine已实现了从品牌认知度到应用程序下载、活动注册、产品推出及网站流量提升等一系列营销目标。
　　你的公司现在已盈利了吗?
　　Twinpine已实现盈利，而且我们坚信，我们公司的增长水平将确保我们在未来几个月内显著提高利润率。
　　请介绍一下你的资历背景?
　　我以最高荣誉毕业于尼日利亚著名大学——欧巴弗米-阿瓦洛瓦大学的计算机工程系。之后我曾在Websoft、Mtech Nigeria及谷歌等知名科技公司任职，主要从事软件采购及产品开发。在2011年年初，我受聘联合创办Twinpine。最初是作为总部设在尼日利亚拉各斯的新媒体公司——泰若根集团(Terragon Group)旗下的一个部门而创立的。当时，该公司领导层意识到，移动设备是人们主要用以获取娱乐、新闻加上其他基于互联网的内容与服务的一个渠道。认识到移动设备正迅速成为非洲人最重要的工具，于是一个为各大品牌利用移动设备与客户建立联系提供有效方式的一个平台便由此创立起来了。
　　与你公司最接近的竞争对手是哪些公司?
　　由于我们给移动广告体验增加了一个增值服务的层面，所有我们没有直接的竞争对手。但从广告行业的角度来说，提供类似服务的公司还有谷歌旗下的Admob及全球移动媒体公司Buzzcity。
　　你公司相比其他公司而言有何比较优势呢?
　　我们衡量自己广告活动是否成功的指标是广告转化次数而不只是广告收视次数，从而使我们的广告客户能够有效地把广告集中投放到那些在非洲各地与我们网络整合在一起的、公认的优质移动广告平台上。这些声誉卓越而且流量很高的优质网站(其中许多网站只与我们独家合作的)给予我们非洲大陆上其他网络无法提供的投送及定向选择。另一方面，由于我们的服务供应、定价及整体表现，与Twinpine合作的广告发布商能够赚取更多的营业收入，从而使我们成为广告发布商的首选广告合作伙伴。而且，我们对市场的理解、出色的总体客户服务以及以效果为导向的关注力也使我们的客户深感满意……
　　你公司的总体发展前景如何?你预期Twinpine在未来五年会如何?
　　我们的目标仍然是使各大品牌、机构及企业能通过移动广告渠道有效地将各自广告信息传达给目标受众，并因此而获得所需的广告转化次数。我公司目前是由一个15人的团队所组成，而且仍是一家尚未被风投“染指”的独资公司。
　　我们最近在肯尼亚和加纳推出了本地运营服务，而且打算在移动广告领域的技术与业务创新方面保持最前沿的地位。我们将重点发展本地化解决方案及相关倡议计划，从而超标准满足非洲地区广告客户的需求。


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