房地产＋互联网频现 58同城还能坐视多久？

万达房地产

  随着腾讯与方兴、360与华远、京东与远洋等一系列房地产＋互联网的合作曝出，一场空前的融合正在席卷两个行业。

  人们扳着指头算，百度、淘宝、京东、阿里、360、腾讯……包括综合门户、搜索引擎、实物电商、电子金融、通讯互联、服务电商在内的，几乎所有门类的互联网龙头企业都争相加入这场与房地产行业的“跨界婚恋”。

  但意外的是，全球最大的分类信息网站——58同城却一直置身其外。

  58同城入水

  说意外，是因为58同城是全球最大的跨行业生活类服务电子商务平台公司，实力不可小觑。而且又在短短的一年内连下数城：联手腾讯、收购中华英才网、合并赶集网、斩获安居客，可谓高歌猛进。如此的“高光”企业不关注行业新风向，于理不通。

  另外，58同城在社区020领域有着先天的优势，无论是其会员还是商家都与房地产真实社区内的服务与产品有着天然的合作基因。尚未携手地产，是没找到合适的伙伴，还是没想好合作模式？

  以上猜想都是小编玩的悬念，事实上，近来听闻小道消息，58同城也即将牵手某家大型开发商，淘金房地产。

  但小编还是卖个关子，受合作双方的委托，暂保密具体合作事宜。

  其实，58同城一直是被市场低估的一家互联网公司。

  2015年一季度该公司实现营业收入8710万美元，较2014年同比增长80.5%，毛利为8110万元，同比增长77.1%。截止到今年1季度，58同城已连续六个季度实现营收超市场预期。

  与业绩的高速增长同步的是其大张旗鼓的并购。公司上市18个月，投资并购14家企业，投资总额达16.66亿美元，平均每个月对外投资近1亿美元，瞄准平台化布局。

  在平台搭建好之后，58同城需要不断填充“内容”。同时，作为全球最大的分类信息网站，其用户的数量和用户黏性都亟需加大。应该说牵手拥有众多业主资源的开发商，其内因已经具备。

  时机已到

  外因则是地产行业频频试水互联网带来的难得机遇。

  实际上，互联网淘金地产的模式分为几个阶段。一开始，互联网希望凭借自身纵深的网络和自身广博的用户资源，为楼盘带来客户，但线上资源转化成到线下销售谈何容易。

  之后，双方意识到，光吸引人气还远不够，如何有效降低购房门槛，拉动购房消费才是正道。于是，地产＋互联网＋金融的方案出炉，双方联手推出类金融产品，渴望打通营销渠道，但市场反应也未如预期。

  市场开始反思：房地产作为大宗商品，需要线下实地看房、比对，才能形成购买。互联网和营销结合最基本的是客户导入，再往后是客户资源的共享以及大数据分析和使用，合作是否应改借鉴互联网思维而并非工具和手段。

  究竟什么才是互联网与房地产的最佳结合点？新观点认为，房地产与互联网的合作已经进入第三阶段。就是在以往经验的基础上，引入互联网思维和手段，对房地产产品和服务进行根本改变。

  这或许是58同城决定出山的最主要原因之一。

  如果说互联网思维的核心是用户体验，开发商关注的也恰恰是业主的感受。“人”的需求成为双方共同的诉求点。

  作为中国跨行业生活服务类电子商务平台，58同城拥有最丰富的生活类服务资源。通过为开发商打造APP，即可以为业主提供如水、电、煤气费及物业费代缴，包裹代收，保洁服务等社区物业服务；同时，还可将58同城的吃、穿、用、行等各门类超级丰富的商家资源导入小区，甚至可以通过58同城平台大数据资源，辅助开发商进行社区商业的招商配套。

  如果要说互联网公司与房地产合作哪家强？小编斗胆说一句，强不强不好说，最适合一定称得上。

  如若能将网站的线上资源与社区的线下资源实现融合，将会改变以往“为营销而营销”的跨界模式，从功能和服务上彻底改变项目的产品属性与价值，从而给项目带来独有的竞争优势，销售就水到渠成了。

  基因匹配

  现在人们都说是地产傍上了互联网，不过转念想想，既然是“联姻”，就未必是一厢情愿。合作案例之多、合作范围之广，内容丰富又层出不穷，这些都恰恰说明双方也许根本就是两情相悦。换句话说，不单单是地产商看中了互联网＋这个风口，地产商其实也是互联网公司的“如意郎君”。

  听一位在新媒体工作的朋友吐槽，即便是一些颇有知名度的APP，每增加一个用户的推广成本都要超过数百元。也就是说每增加10万个用户的推广成本将达到几千万元。而原来我们以为只要是跟互联网沾了边，用户就会像滚雪球一样，呈几何级增长。

  所以答案有了，视用户为企业生命线的互联网公司，一定是看中了开发商开发的众多楼盘社区中的业主资源。如果通过与某一家大型开发商合作，将其众多项目的业主都网罗成其用户，数量将是相当惊人的，倘若再通过双方捆绑式合作，能锁定这些业主绝对是一笔是稳赚不赔的好生意。

  另外，在楼盘里居住的小区业主稳定性相对较高，互联网用户的流失率也一直让人头痛。一直强调客户黏性的互联公司与其在线上变着法搞活动、搞花样，不如走到线下给看得见、摸得着的业主提供优质的服务。

  要知道，这些业主哪家不是花了几百万的主，以往业主资源可是开发商最宝贵的“财富”，岂肯轻易拱手让人。不知道是情势所迫，还是互联网企业以共享理念给开发商成功洗脑的结果。

  当然，开发商也不算太亏，58同城社区O2O平台的专业性和成熟体系，包括海量的用户基数，也是房企的“最爱”。

  所以对58同城来说，寻找优秀合作伙伴的条件，首先就是要与拥有众多社区的大品牌开发商合作，以便其高效获取用户资源。

  如果社区物业由开发商自己负责，就更方便沟通、管理、服务。当然，如果开发商有自己的社区商业就更适合双方深入合作了。

  最后，提个建议，联姻的对象最好“门当户对”，互联网用户的特质不能与楼盘业主品位有重大偏差，倘若服务内容和产品无法匹配，搞不好就是个“杯具”。