当“互联网+”遇到“房地产”

万达房地产

日前，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》正式发布。明确了包括：创业创新、现代农业、智慧能源、电子商务、高效物流等十一个重点行动领域。早在今年3月，李克强总理在政府工作报告中推出“互联网+”之后，各个相关行业，尤其是房地产行业的触网之潮便有越演越烈之势，具有战略眼光的地产大佬们纷纷转投互联网。“互联网+房地产”，到底是个怎样的玩法?

万科王石说：淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网，最终被竞争对手所淘汰。显然，与万科一样，拥有先见之明的开发商们早已经意识到互联网的重要性。房企们不分大小，纷纷以适合自身发展的方式快速触网，迅速拥抱互联网。而利用互联网进行的“互联网思维营销”显然是件相对简单、便于操作的方式。

“互联网思维营销”简而言之就是提供产品，桥接客户。房企开发出品质精良的产品，直接推送或者展示给客户，一切不利于销售的中间环节将被取缔。因此，我们看到，不少大牌开发商放下身段，纷纷进驻商场、商超等客流密集区推销产品;周六、日的各大售楼处纷纷变成了“儿童游乐场”、“名人书画展区”、“各类礼品发放处”等等;房产代理行业则被快速洗牌，取而代之的是声势浩大的“全民营销”模式;五花八门，各式讨喜的楼盘微信公众号蜂拥而至……用互联网的思维卖房，就是以客户为中心，围绕客户体验进行营销方式的创新，只有你想不到，没有做不到。由坐等售楼处等客户改为“上街吆喝”吸引客户，不是互联网冲击了房地产行业，是房地产市场走向市场化的必然趋势。

“互联网思维营销”只是“互联网+房地产”的浅层运用模式，以万科、恒大、万达、绿地为代表的一线房企们各自摸索着适合各自发展的创新模式。万科开发了一款名为“住这儿”的O2O的APP产品，目的是为解决互联网“最后一公里”的大难题;恒大跨界卖起了矿泉水，抢占高端奶粉市场;万达联手百度、腾讯搞起了电商，万达电商已位列万达集团旗下四大支柱产业之一;绿地的GCLub平台将借助互联、大数据、云计算等，对绿地旗下的产业、产品、客户进行整合。“互联网+房地产”模式没有可参考性，创新、符合实际需求是唯一的硬道理。