房产电商：已疯魔 未成活

万达房地产

“互联网+”的风潮正在鼓荡全球、颠覆众态，于此背景下，企业必讲互联网转型，人人大谈互联网思维，电商更是势如破竹无孔不入。在这种大浪潮、大变革冲击之下，传统业态备受考验，哀鸿遍野，要么关门歇业，要么举手投降，争相投入互联网的怀抱。

作为不动产和大宗商品的房地产行业也不例外，纷纷试水房产电商，并愈演愈烈，已到疯魔状态。
  
话说回来，十年前有房不愁卖的年代，排队抢购，开盘即清盘……那时没电商，也不需要电商，坐家就把房子卖了！不怪互联网来得猛，实在是房地产行业自己不争气。转眼楼市下行，房子难卖，房产电商也是逼上梁山。
  
最先发起“电商”的，是房企自己。当销售乏力，营销费用吃紧，打不起广告，又不敢说降价，于是聪明的地产营销人主动找到主流媒体（门户）；媒体（门户）也苦于“硬广”越来越难要，回款又不好，双方一拍即合。开发商不用花钱打广告，媒体（门户）收购房者订金，购房者买房有优惠，一石三鸟，可谓共赢，是为第一代房产电商，准确的说是媒体（门户）协销。
  
真真开了个好头！不出两三个月，此种模式就被迅速复制，更多的楼盘和媒体（门户）踊跃加盟。
  
那是2012年的事，此时的房产电商，还是粗放的概念，也没有后来红得发紫的互联网思维，只是实现简单的线上到线下转换，开发商省了营销成本，媒体（门户）得了购房者的买房抵用卡收入，是房企电商转型的肇始，也是媒体（门户）广告模式的落幕。
  
当然，这种创新并没能拯救楼市的低迷和行业的下行，房企的日子仍不好过。地主家没有余粮，相应的相关产业，媒体、代理公司、中介、活动公司等更不好活。
  
接着，房地产行业的风头被抢，苹果、淘宝、小米等互联网企业迅速崛起并蹿红，市场真正进入电商时代。
  
既然手机、牛腩、甚至情趣用品，都能在网上大卖特卖，房子为啥不能？！什么“双十一”、“双十二”的，天猫、京东等电商狂欢日创造的热销神话，怎能不让本身对数字敏感、对业绩着迷的房企眼红心热？！
  
瘦死的骆驼比马大，特别是那些房地产行业的既得利益者不会也不想善罢甘休，纷纷穿上互联网的新衣——新一轮的房产电商争夺战打响了！
  
要么电商，要么死亡。
  
房企不再限于单一的合作渠道，谁能带来客户、带来成交，谁拿走佣金，羊毛不一定出在羊身上，反正都在房价里，美其名曰效果付费。第一阶段用公信力背书得到那点小便宜的媒体开始醒悟，但为时已晚；前面说的代理公司、活动公司、中介公司等等，也杀个回马枪；仿佛一夜之间，又冒出N多个自媒体和渠道公司……好家伙，都扛着“全民营销”的大旗，携着“卖房神器”，大行其道，招摇过市。
  
开发商也不管什么主流末流，大家都一样，张三李四王二麻子，谁有能耐谁使，反正只为结果买单。要不咋说开发商学坏了呢！
  
市场不景气，蛋糕就那么大，争夺真叫一个惨烈。除了整合各方资源，联手多路神仙，进入分销阵营，开发商无法作壁上观，自己也做渠道，变坐销为行销。
  
从2013年下半年始，房产电商发展到第二阶段，更注重线下的转化，更注重效果。互联网提供了一个端口，只是一种销售的道具，实质为渠道电商，主打全民经纪人。
  
所谓电商，是广义的概念，别管真正触没触网、来不来电，一时房产电商俨然成了房企最后的救命稻草。不疯魔，不成活，欲练神功，甚至挥刀自宫，地产人都是狠角色。
  
结果却未尽如人意，神乎其技的房产电商，并不是救世主，楼市不温不火，低迷依旧。可怜的地产人，百种辛苦，万般折腾，市场还是回不到从前。
  
房产电商难道是伪命题，还是我们高估了它的能量？！
  
还得从电商的本质找答案。
  
首先，电商的核心是用户至上，方便，快捷，最主要的是便宜，房产电商真给购房者带来优惠了吗？
  
购房者可能不知道，但开发商心知肚明，不管那种渠道，跟谁电商，购房者并没有得到真正的优惠。因为价格体系已经确定，所谓的优惠，只是营销的噱头、底价和表价之间的游戏。而电商合作方即渠道方，更没有价格的话语权，作为分销商，还要赢利，最终到购房者手里的优惠更薄了！
  
不对，不是有“这个狂”、“那个购”5折、2折抢房吗？只不过是互联网手段下的“房彩”，就那么一两套房，天上掉馅饼，砸到一两个人头上，给开发商做做影响力，渠道方赚赚人气罢了。
  
什么“老带新”、“全民经纪人”，不是给你争取优惠来的，人家是为了赚渠道费的！多营销一人，多推荐一套，多一套的佣金，所谓的全民营销、全民经纪人，全是售楼员。
  
而真正意义的电商和o2o，恰恰是要挤出中间分销环节水份的。
  
说到底，现阶段的房产电商，给不了购房者真正的优惠。因为这些仅仅是营销环节上的操作，是房价的末端环节，真正的房产电商，应该是在规划、拿地、工程、销售、售后等全链条上的介入，成本控制，挤干水份，还利于民。
  
其次，电商有风险，安全最重要。买件衣服、淘个白菜，质量有瑕疵，款式不如意，还可以退货，退不了或者嫌麻烦，大不了不穿不用了。房子不行，不动产、大宗商品，本身就有点诚信缺失的楼市，到现场买房都不安全，更别说线上交易。
  
再者，电商玩的是大数据，房产行业却玩不转。不同于高频消费，房子是低频消费，而且首次和二次置业大相径庭，周期又不固定，人人都不一样，别说没数据，有数据也无法分析。利益驱动下，房企和各渠道方，公信力式微，粉丝召集力下降，粘度又不高，很难汇集用户，更形成不了数据库。
  
综上，这三点不成立、不支撑，还能称电商吗？！可见，房产电商，不过是皇帝的新衣。
  
房产电商出路何在？
  
当然，互联网大潮下，房产电商肯定是大势所趋。但是，需要有一个规范、理性、成熟的市场环境，还要前期、中期、后期的全过程参与，是房企自上而下互联网转型后的贯彻执行。至于第三方，由于对产品、成本、价格和售后，没有真正的控制力和话语权，形成不了真正的房产电商，这是对新房，二手房市场或许还有机会。
  
期待这一天的早日到来！

来源：新浪乐居 作者：赵可赵