万达院线两单店包揽全国影城单日票房冠亚军

万达院线

万达电影院线股份有限公司（以下简称“万达院线”，002739.SZ）在温州的两座影城——龙湾店以及平阳店分别以110.4万元和86.5万元的成绩，包揽单日单影城票房影城冠亚军。

人山人海是万达院线影城的常态

猴年大年初一，中国电影市场迎来新一波观影高峰，各种纪录纷纷作古。根据国家电影资金办票房统计，2月8日当天全国票房6.6亿、观影人次达1900万，刷新中国电影市场单日票房新纪录——7月18日《捉妖记》与《煎饼侠》同日上映当天的4.25亿元。过大年，看电影，无疑已经成为了当下国人欢度春节的一个新选择。

春节档期的独特性也体现在影院的票房排行榜上，平日被北上广垄断的榜单在大年初一出现了新的竞争者：万达电影院线股份有限公司（以下简称“万达院线”，002739.SZ）在温州的两座影城——龙湾店以及平阳店分别以110.4万元和86.5万元的成绩，包揽单日单影城票房影城冠、亚军。根据猫眼票房数据显示，万达院线旗下影城在2月8日当天均表现抢眼：前十名的影城中有六家万达影城，前二十名中有14家万达影城，前50名中有31家万达影城。全天场均观影人次高达117人，上座率高达70%。

在电影内容同质化、院线竞争异常激烈的市场环境下，银幕数并不占优的万达院线一直以远高于行业的经营效率著称。此次春节档亮瞎眼的成绩再次展示了万达的可怕之处，在春节档这一兵家必争之档期，万达还能将领先优势拉大到这种程度，可见就经营影院这件事儿而言，要赶超万达还真不是一天两天的事。此次应对影史最强春节档，万达到底做了什么？做对了什么？

一、提前部署，大数据分析确定策略

原来万达院线早在2-3个月之前，就开始准备春节档了！第一步，通过调取历史票房数据和会员数据，对历年春节档做详细复盘。详细到什么程度呢？分析历史影片的类型口碑与票房走势的关系，分析春节档每一天甚至每个时段的票房产出，分析每个城市乃至每家影城的受众特点……从庞大的数据中找到趋势和规律，每一家万达影城都会制定相应的价格策略、排片策略和营销策略。万达院线甚至早在1-2个月前就预测到了今年春节档初一单日会突破6亿票房，因此每家影城也都对初一当天的业绩有一个清晰的预期。

二、抓大放小，精心排片春节大餐

具体到排片方面，万达院线采取抓大放小的策略，将排片效率最大化。通过提前分析数据与口碑，万达确定了春节档的“3+1”策略，即以《美人鱼》、《三打白骨精》、《澳门风云3》三部初一上映的贺岁大片作为主力，补充排映适合全家观影的口碑之作《功夫熊猫3》；同时，在银幕数比较充裕的影城，穿插排映《过年好》、《年兽大作战》等应景影片，丰富观众选择。正如万达院线发行负责人商丹在朋友圈里写到的：“餐桌上只有单一的菜品时，根本无法满足我们的胃口；面对琳琅满目的菜品时，往往让我们患上‘选择综合症’，既而产生饱食感甚至厌恶感；只有菜品精而鲜香俱全时，才能大大刺激我们‘吃遍所有’的食欲！”

三、运营保障，全力应对观影热潮

预见到春节档爆发，万达院线也提前从运营方面做足了保障工作。根据对票房峰值的准确预测，万达总部首先力保后台技术的稳定，总部技术人员加班加点，确保在人次爆发的时候服务器能够正常运转。线下运营方面，万达提前对影城员工的排班进行了周密的分工与部署，保证观影高峰来临时影城的正常运营。年初一票房夺冠的温州万达影城龙湾店，当天个别影厅的周转率高达8也就意味着一个影厅一天要排八个场次，这为现场的营运工作带来了极大的挑战。可以说，万达之所以能在春节期间交出如此优异的答卷，也是得益于日常标准化的营运规范和品质管理。

四、精准营销，电商、会员同步发力

万达院线超过5000万的会员基础再次被证明有巨大的价值。据悉，针对此次春节档，万达院线提前对会员的人群特征、观影行为、消费习惯等做了全面的研究，在此基础上有针对性地进行精准营销。同时，万达院线的线上平台和自媒体矩阵也都蓄势已久。在万达电影app上开展了“春节七天不打烊”的活动，从初一到初七，每天为用户提供抢票、游戏、话题等不同类型的活动，为春节档期间票房奇迹的诞生提供助力。

五、关注体验，确保最优放映品质

伴随着中国电影市场的成长，越来越多的主流观众开始形成了观影习惯，并进而开始追求更高品质的观影体验。而多年来，万达影城就是高品质观影的代名词，从3D的亮度到爆米花的口感，万达院线以都坚持高标准而著称，这种坚持在影迷心中已形成了强大的品牌号召力。品牌虽然无法立竿见影带来票房，但是长期对品牌的建设一定是有回报的，这也是万达院线内功深厚之处。