《魔兽》来袭！万达院线零点场预售创纪录

万达院线

年度奇幻巨作《魔兽》注定将是2016年一部现象级的影片。6月7日晚10:03，距离《魔兽》正式上映不到三个小时，一项影史记录宣告刷新：刚刚并购了传奇影业的万达电影院线股份有限公司（以下简称万达院线，002739.SZ）宣布《魔兽》零点场预售票房力破1000万元，超越2015年《速度与激情7》在万达院线创下的880万元“单条院线零点首映票房”记录，再次证明了万达作为院线老大不可复制的渠道优势和营销能力。

《魔兽》宣传照

《魔兽》的爆发，无疑为前段时间略显低靡的中国电影市场注入了一针强心剂。对于万达而言，《魔兽》首战告捷的意义则更加不同寻常。年初，万达以不超过35亿美元的价格，完成了中国企业在海外的最大一桩文化并购——100%并购美国传奇影业公司，而《魔兽》正是万达并购传奇后第一部在国内发行上映的电影。回应业内对于万达能否将传奇带出亏损的疑问，最好的答案莫过于一场完胜。

首映场的影迷

阔别十年，《魔兽》电影的上映对于游戏玩家来说其意义早已超过了一部电影。这一次，万达将这种影迷的情怀发挥到了极致：一夜之间，全国的万达影城纷纷变装成为魔兽主场：影厅变身游戏中的城堡，座椅分出了联盟-部落阵营，打扮成电影人物的魔兽爱好者们全副武装上阵，距离电影上映还有两三个小时，影院大堂已经人头攒动、水泄不通……所有的一切，仿佛给《魔兽世界》的死忠玩家打造一个真实可触的线下游戏“副本”。不少影院经理感慨：从业十余年，从来没见过这种大场面。

万达还创新地引入了领先的VR和互动技术为《魔兽》打造更为极致的观影体验。在10家万达影城，影迷可以在专属的VR区化身莱恩国王，体验亲身骑乘狮鹫飞跃暴风城的酷炫。

魔兽COSPLAY

在部分万达IMAX影院，平日里“低调”自助取票机开通了定制票根打印以及合影功能，许多观众排起了长队，就为了能够体验一把与电影剧中人物“合影”的感受，并获得一份属于自己的纪念版定制票根和照片。

围绕《魔兽》超级IP开展的衍生品营销也蔚为壮观，电影还没上映，一大波印上了魔兽标志的周边产品已经供不应求，正如魔兽玩家打出的标语“我们比别人多一个世界”，对死忠玩家来说，魔兽是一整个世界，而衍生品就是连接他们与这个世界的“证据”。深谙此道的万达，在零点首映场准备了独家限量的精美礼品：联盟/部落旗帜、胶片版海报、定制3D眼镜等等，给所有玩家及影迷一个望眼欲穿的理由。

逆势而动，独家预售制造饥饿营销

《魔兽》全国预售是在正式上映两周前开始的。由于一些技术和程序的问题，IMAX预售并未同时启动，引发了影迷和游戏迷的关注甚至是投诉。拥有全国过半IMAX影院的万达，也一度面临不小的压力。而此时，万达做了一个决定，一举化解被动：启动全国IMAX预售倒计时，缓解用户焦虑的同时积蓄市场期待。

更为出其不意的是，万达同时还宣布《魔兽》IMAX预售启动的前三天，仅在万达自有电商平台——万达电影app开售，不对任何第三方票务平台开放资源，更不采用票补低价的路数。

不打价格牌，而是把看电影应有的仪式化体验还给观众，赋予看电影其本来的意义，这也是作为行业老大的万达希望通过此役传递的信号。饥饿营销与独家预售双管齐下的威力很快显现，万达IMAX《魔兽》预售开放瞬间堪比春运抢票，好位置的影票几乎是秒杀，而一二线城市上座率则接近100%，很多影城临时加开2点场甚至是5点场。IMAX预售大招一发，万达的零点预售票房全国占比一度飙高到33%，万达自有渠道的占比也水涨船高。

影游联动，深度洞察唤醒核心粉丝

《魔兽》是由顶级游戏《魔兽世界》改编而成的影片，可以说是截止目前世界上最顶级的游戏IP——全球超过1亿名粉丝。足够强大的粉丝基础是《魔兽》电影票房重要的组成部分，如何唤醒这一批核心粉丝的观影热情，万达院线实打实操盘了一次真正意义上的影游联动，联合传奇影业与网易暴雪，充分释放“游戏——电影——院线”矩阵的能量。

在万达电影APP购买影票，从主页开始就都是《魔兽》的元素；购票之前，先来给“部落”和“联盟”投个票；打开选座页面，所有影厅的名字也都以《魔兽世界》中的游戏场景来命名，银月城、埃索达厅、铁炉堡厅；购票超过五张“激活营销”，还可以召唤网易暴雪提供的独家限量礼品。

《魔兽》宣传照

另一边，游戏玩家在电影上映期间登陆《魔兽世界》，可获得独特的电影联动幻化物品；游戏玩家还可通过NGA艾泽拉斯国家地理论坛（注：魔兽粉丝官方论坛），第一时间了解影片在万达上映的相关活动和讯息。用玩家的语言来与玩家沟通，万达这次也是做到了极致。例如，魔兽的粉丝来说，公会包场可谓是“刚需”。万达院线特别针对与《魔兽世界》游戏粉丝的专属包场活动——艾泽拉斯包场热线：在每一座万达影城，都设有“包场NPC”——铜须•唐（常州）、梅卡托克•魏（成都）、鹿盛•罗（内江）、本尼迪塔斯•温（东莞）、雷德•唐（福州）、吉安娜•林（宁德）……

在万达的全力助推下，《魔兽》获得了一个梦幻般的开局，接下来的端午三天小长假，必将是《魔兽》继续攻城略地的黄金档，还有多少记录会被打破，值得持续关注。