数据告诉你：印度科技公司的创业者是什么样

万达创业

编者按：一直以来，人们都只能以少量资料来揣测印度的科技公司的企业家们。Bala Srinivasa是Kalaari Capital 机构的合伙人，该投资机构以翔实的数据揭开印度的科技创业公司创业者的全貌。

印度科技公司的企业家都是谁？ 敢于涉足在像印度这样的艰难市场中独占鳌头的勇敢企业家个性有何特点？ 是经验还是所处的部门决定了创业者的收益？ 来自特定学校的创业者在筹集资金方面有优势吗？ 与其他学校相比，某些学校的毕业生是否有更好的创业能力？ 某些特别类型的创业者能否更好地建立B2B或是B2C业务？ 女性和男性创业者的筹款能力是否有所不同？ 资金筹集的能力是否会影响到结果？

令人感到惊讶的是，我们缺乏足以支持或反驳这些问题的数据。人们通过个人风投公司得到了大量许多有趣的观点和小样本，但几乎没有人任何在合理的时间段进行的数据密集分析，因此人们并不清楚事实全貌。

考虑到这一点，我们整理了印度所有自2005年以来筹集了超过200万美元资金的科技创业公司的颗粒数据。其中包括448家公司和987位创业者。

我们随意选择了200万美元作为标准来确定样本大小，认定筹集资金超过200万美元的创业者已经设法募集了一轮建立可扩展业务所需的资本。我们同意募集资金不是成功启动创业的唯一标准，但考虑到印度企业生态系统演变的早期阶段，如此过滤样本是合理的。

答案并不是寻找下一个伟大的企业家或下一个创新商业模式。它提供了一个回顾历史的窗口，以及告知世人印度的科技创业是如何发展的。

它也引起了有趣的争论——风投公司是不是正在为千篇一律的企业家提供资金？企业家们是否只是在盲目跟风某种模式？资金、盈利能力和退出之间关系是什么样的？

我们分析了几个主要方面——工作经验、学术背景、部门、商业模式选择、资金筹集和退出。它们的相互关系错综复杂，因此我们通过专注于每个方面，并集中关注相关的交叉数据点来呈现分析。

创业者缺乏经验：无稽之谈

印度科技企业家的一个常见形象是：20岁左右，从印度理工学院或是印度管理学院毕业，抑或是只有几年的工作经验。这远不是现实。自2005年以来筹集了200万美元以上资金的印度创业者平均工作经验大约是10年。这些数据源自432家公司和955位创业者，他们公开分享了工作经验

我们通过工作时间分组进一步打破了这一说法。印度创业者的平均工作经验略有不同，但基本都在9到11年左右。在2015年和2016年创业的创业者平均工作经验似乎更高，因为我们是以筹集资金数额进行的筛选，而新晋的创业者的筹资时间更短。考虑到有些公司还在进行下一轮融资，所以入选的很多公司融资金额并不是以2016年11月为准的。这提高了2015年和2016年创业者的平均水平。然而，它也可能昭示出，经验丰富的创业者可以更快地筹集资金。我们在下面的图表中绘制了整个分布。

以往的工作经验似乎并不影响所筹资金数额

下图展示了创业者平均工作经验和公司筹集的资金的关系。X轴是创业年份，展现了数据在这一段时间内是否呈现出一种趋势。气泡的尺寸代表筹集的资本，可以看出，各年的气泡平均地分布在各年对应的Y轴上，表明在筹集资本和创业者的工作经验之间没有强相关性。

最大的三个气泡（Flipkart，Snapdeal和Ola）非常接近X轴，它们的创始团队工作经验大约为两年。许多最大的科技创业公司在全球范围内取得了成功——谷歌，Facebook，Snapchat和AirBnB——它们都是由工作经验有限的创业者创办的，这可能意味着创新的技术解决方案不会受到传统思维和过去失败的阻碍。

部门对创业者工作经验的影响

不同部门的创业者工作经验有很大差异。法律技术、医疗保健、金融技术、企业软件和物流等某些行业的创业者的工作经验远远高于平均水平。这些通常是复杂的行业，深刻理解领域非常重要。新时代的新兴领域，比如在线旅游和食品技术，则正好相反。TinyOwl和Zomato这样的食品技术公司的创业者平均工作经验比较低，为5.6年。这些数据只是对迄今为止已存在的各部门平均值管中窥豹。在全球和印度的技术创新公司中有几个例子，这些成功的公司由没有专业知识的企业家创立。

我们选择了创业者数量最多的三大领域——电子商务，企业软件和工具，以及金融科技，来了解创业者的背景的不同之处。我们只考虑了创业者在自己开始创业前就职的最后一家公司。在麦肯锡，BCG等公司工作的创业者被分在全球咨询公司的类别下；在思科，微软和Trilogy等公司工作的创业者被分在全球科技公司的类别下。二次创业者被分在前创业者类别下；之前在倒闭掉的创业公司工作的创业者被分在印度创业公司或全球创业公司类别下。
有趣的是，在电子商务中，大多数创业者在创立自己的公司之前都与创业生态系统有关系。

企业软件和工具包括所有SaaS公司（比如Freshdesk）和网络公司（比如Aryaka），许多创业者（43％）在全球科技公司（比如微软何亚马逊）或印度专业公司（比如Infosys，Wipro）开始了他们的职业生涯。

金融科技是一个复杂的部门，除了解决数量问题和重新构建一个更佳的消费者体验外，企业家需要步入该领域复杂的管理监督迷宫。每三位筹资超过200万美元的金融行业创业者中就有一位曾经在全球（比如Citi，巴克莱）或印度（比如ICICI银行，HDFC）金融服务公司工作过。

创业者的工作经验和商业模式选择

一般认为，B2C公司主导了印度的创业前景。但数据并不支持这一说法。自2005年以来，有239家筹资超过2百万美元的B2C公司成立，而B2B和B2B2C公司则有209家。

B2B和B2B2C公司创业者的平均工作经验比B2C公司更高并不令人奇怪。对企业销售，特别是在印度，是很困难的。在B2B领域，具有一定工作经验的创业者似乎在准备阶段有更大优势——比如雇佣企业销售人员、联盟、为初入行的领导人构建网络。

大公司秘密社团

我们想知道印度的大型企业是否在培养未来的企业家。这些公司是否启用了使他们的员工在开始创业时受益的网络？ 我们的基于集资超过200万美元的企业的数据显示，微软成了最成功的平台。

14家创始人曾经是微软前员工创业公司已经吸引了种子和A轮融资。紧随其后的是亚马逊、雅虎和麦肯锡。

十大平台榜单显示，科技公司和咨询公司（麦肯锡和BCG）是印度创业生态系统的主要贡献者。

印度大型创业公司——Flipkart，Ola和Snapdeal的前员工们还没有引起轰动。我们观察到很多企业家在这些公司开始了他们的职业生涯，这些进入名单的前十位置只是个时间问题。

创业者的经验和退出投资

我们回顾了印度科技创业公司中已经退出投资的顶级公司和它们的创业者在创业初期的经验。绝大多数的退出投资结果似乎反映出创业者非常有经验。然而，有趣的是，Directi作为最大的退出投资的技术公司之一，没有募集任何资金，它的创始人先前的工作经验也相当有限。这再一次有力地证实，真正带有破坏性的解决方案往往出自第一原则思维和没有被过去行业经验影响的情况下。

在下一篇文章中，我们将讨论创业者的学术背景和数据派生与资金、商业模式和退出之间的关系。

数据和方法

我们创建了一个综合数据集，涵盖了创业者本科学校、开始创业之前所就职的公司、部门、退出和工作经验等参数。此数据集主要基于CB Insights、Tracxn、Linkedin、Venture Intelligence和Crunchbase提供的数据创建。

我们分析了成立晚于2005年、截至2016年11月已经筹集资金超过200万美元的448家公司。这些公司共有987名创业者，我们以此创建了特定的创业者数据集。我们资料中的公司在过去10年多的时间里，在1153笔交易中累计募集了182亿美元。

（原标题：数据告诉你：印度科技公司的创业者是什么样）

本文来源：36氪