李国庆：东哥，求求你把当当买了吧

RedFox

当当网最大问题，不在还能撑多久，而是根本没必要再撑。图书业务竞争激烈，亏损并将一直亏损。向百货类扩张、平台化，现在没戏，未来也没有。既然已经掉队，那么当另一条风头正劲的船—比如京东从身边经过时，不管你上不上，李国庆反正会上的。

当当，卖得好才是真的好

对于当当的股东或投资者来说，第一家中文图书网的帽子早已被风吹走。早在2011底，其股票就惨遭大摩、IDG等5家机构清空，实属罕见。

论图书业务，确实在2009年和2011年实现过盈利，但在京东2011年推出图书业务并引发价格后，当当随即陷入亏损。理由讲了无数遍，图片是当当的主业，占营收的80%，由于百货类产品的增加，上年度这一比重可能稍有降低。而对于京东来说，图书只为争取客户的附属业务，亏损一点对整体业务影响有限。撒一点饵，再卖出一台大家电，毕竟是划算的。但对当当来说，图书业务长久的打价格战却是致命的。

关于现有业务结构天然的弱点，李国庆的应对之策是往平台靠，扩张百货类产品，但这条路也走不下去。定位理论对腾讯没作用，是有深层次原因的，由于其用户规模足够大，且把控互联网渠道，故能顺带着把各种各样的服务，卖给各式各样的人，而且这些服务之间的关联性较强。但是，当当网在消费者心里，永远都是个卖书的，这种心智之中的既定认知，极难改变。因此，当当不得已入驻天猫、吸取流量。

当当网穷的只剩下钱了？我相信李国庆还有点钱，但是，即使当当手中的钱确实还能烧个一年半载，但之后怎么办呢？以其现有的处境，还能再融到多少钱吗？

京东与当当的故事，一切为资本而来

刘强东在2010表示“五年内无意图书业务”，但为何一年之后，就高调打击当当呢？我相信，这是强哥精心布下的一个局，目的就是为了拿下当当，而终极意义当然在于提升估值。

在众多的B2C垂直类电商中，当当之所以成为京东垂涎的对象，有其特别的原因。

按照刘强东的说法：创办于1999年的当当，其用户是网购最老的用户，比淘宝用户都老，通过打击当当，可以吸引当当用户。而据易观国际的数据， 2012 年上半年当当网活跃用户2100 万，仅次于天猫与京东，居行业第三位，订单量也同样居第三。所以，不管是质量还是数量，当当都有其特别优势。

尽管用户规模大，但图书客单价较低，这也是当当网的盈利困境。而另一方面，也限制了公司规模的扩张，即公司总营收与其他电商相比会小一些，估值自然会更低一些。但是，如果任由当当在图书业务上称王称霸，中国亚马逊的名声越来越响，那可就坏事了。所以，就算要收购当当，也要先给坏点事。

当当股价最高时达35美元，市值达26亿美元，要想收购谈何容易。而现在股价不到5美元，市值区区3.65亿美元，收购难度自然大为降低，而且比京东自建图书业务的成本可能还更低。但这一过程可不全是天赐，东哥是出了不少人力的。

上市企业实施私有化，大多数都会提前布局，自己把盈利做得难看点，联合研究机构发研报，先对业务唱衰一翻，估值自然低了。而京东则直接价格战打击你，打得你亏损，打得你股价大跌、市值大减，而且要让你的股东、投资者看不到希望，然后以较小代价拿下你。

京东在收购网银在线时，外界就评论，鉴于使用第三方支付工具的用户数量之多，而且一直使用支付宝的话，会削弱其天猫的竞争力，所以，此次收购，有助于京东提升用户体验、完善公司业务链，而最后的落脚点，则又是其上市前永恒不变的一个目标：提高公司估值。

至于为何是京东来收购，一个是潜在买家不多。亚马逊虽业务最重叠，步子最稳，作风不符。大阿里集团，一直习惯于做平台，自已开店这种活，不太愿意干。苏宁呢，光在线3C产品业务就够它着急上火的了。

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