游戏从业者应先谈判后敲定雇佣合同条款

RedFox

　   介绍
　　近期，我注意行业中存在的一个重大的知识缺陷：我的同辈中几乎没人理解合同谈判，尤其是雇佣合同的谈判。
　　这是个很大的问题，因为这可能导致许多开发者陷入令人困惑和压力重重的境地，而这是可以通过恰当的措施避开的。我希望，本系列文章能够帮助部分开发者避免陷入此等困境。

　　contract negotiation(from chestercountyfop.org)

　　声明：我不是律师。本文中所谈到的内容不可被视为法律建议。我主要阐述的是合同谈判的通用准则和雇佣合同中应当包含的内容。本文中所谈到的方法只适用于美国地区，因为我对其他国家的法律或合同谈判礼仪并不了解。本文的内容可能与你掌握的内容有所冲突。这些建议适用于已具备些许职业经验的游戏开发者，如果这是你走出校园的第一份工作，或许你应当签订合同为自己的职业生涯奠定基础!最后，如果你有任何与法律相关的问题，请咨询律师。
　　最重要的东西
　　首先，你对雇佣合同应当有这样的理解：雇佣合同是可以谈判的。许多开发者不理解这个简单的事实!他们觉得雇佣合同是个要么达成要么放弃的交易。
　　这个层面的理解并不难。假设你正在找工作，在数周甚至数个月的时间内，你经历的过程包括投递简历、电话交谈、面试、薪资谈判、收到录用通知书和签订雇佣合同。你或许会觉得在这个时候谈判显得有点忘恩负义，因为他们很显然想要你，希望你能够去工作。但是，这种想法是完全错误的。
　　希望你能够在此刻阅读你的合同。有些人在签订合同前并不阅读，这些人与傻瓜无异。或许你会看到一个条款，公司拥有你所有的“发明”。或许你会看到合同上写着，离职后1年内不可从事游戏行业工作。或许你会看到完全无法理解的条款。
　　在阅读合同后，许多人认为他们能够做的决定只有一个：如果喜欢的话就签订合同，如果不喜欢的话就放弃这份工作。事实在于，你现在看到的合同并非一定是你最终签订的合同。合同是双方的法律协定。这里，“协定”是关键词。谈判的整个过程就是你与雇主达成协定的过程。
　　本文所包含的内容
　　我将在本系列文章中阐述的话题包括：
　　1、为何你需要勇敢同雇主谈判
　　结果并不会像你认为的那样糟糕
　　2、为何你不应当轻易相信他们的口头承诺(注：比如“相信我们，我们不会强迫你这样做”)
　　通过某些可靠的方法可以表现出你并非不相信他们的承诺
　　3、合同中应当包含的内容以及你可以提出的合理修改建议
　　IP分配
　　无竞争
　　4、合同谈判的详细机制
　　当你递交修改后的雇佣合同时，应当在邮件中写哪些内容?
　　你要如何修改合同?你要使用何种软件?
　　你要如何向对方呈现自己是在理解合同的基础上做出修改?
　　你要如何老练地应对这种情境?
　　你应当期望能取得何种讨价还价的结果?
　　故事
　　现在，你已经同这家游戏工作室面谈了两周时间。如果从最初的简历投递算起，你们已经接触了两个月时间。他们询问了很多问题，为你的住宿和饮食买单。这是个漫长的过程。你不得不告诉当前雇主，自己家里有点事，需要你请假打理。你不能在Twitter上发布自己已经离开所住城镇的消息。你感觉自己像是个间谍。
　　结果出来了，你通过了他们的审查。他们喜欢你，愿意向你提供这份这份工作。你可以制作自己非常感兴趣的游戏，新工作室有着令人惊叹的团队，甚至有些人是你景仰已久的。你获得了需要承担更多责任的岗位，但制作出成功产品的可能性也更大。你一直都在寻找这样的机会。
　　然后，你看到了雇佣合同。合同中有很多条款，有些令人感到害怕，有些显得乏味无趣，有些很难理解，尽是些有关“IP分配”和非竞业的内容。你浏览了整个合同，尽自己所能理解其中的条款，发现合同规定你在受雇于该公司时不能再为其他项目工作。当你受雇于此时，你不能考虑开展其他项目，受雇期间产生的任何想法都属于公司。如果你离开该公司，1年内不能再为其他游戏工作室工作。
　　这简直令人难以置信!但是，情况或许不像想象的那样糟糕，不是吗?公司里的人似乎都很不错，连高级管理人员都是如此。而这成为你想在这里工作的全部理由!尽管合同中有离职相关规定，但是他们不会真正妨碍你在离职后找新的工作，不是吗?你向人力资源经理询问个人项目的相关事宜。他们向你保证，公司不会妨碍雇员开展其他项目，只要他们不利用公司的资源和上班时间。
　　如此棒的工作，如此棒的公司，他们甚至向你提供高达2.5万美元的薪水，比你现在赚的更多!如果还大加抱怨，未免有点不厚道了!如果你要求他们移除合同中的部分条款，他们或许会选择收回录用通知书。
　　你认为，这份工作是此生唯一的机会。最好是马上签订合同，对那些条款应当无需多虑。
　　3年时间很快就过去了。你制作完成了那个令人惊叹的游戏。它成为了市场巨作。于是，你被安排继续开发游戏续作，但是此刻你已经对它感到有点厌烦。你很喜欢这些同事，但是确实不愿意再讨论过多有关这些游戏的问题。
　　对于你自己的游戏，你产生了很棒的想法。你已经同其他工作室的某些好友讨论过这些想法。你想要同这些好友一起合作，自行开设工作室，尝试挑战主管级别的岗位。这个公司确实能够提供良好的团队领导环境，而且能够让人获得丰富的经验，但是已经没有新主管存在的空间了。他们所需的主管已经满员，而且没有人有近期调离这些岗位的计划。
　　但是，此时合同便会引起你的注意。你已经多年没注意过它，但是现在它每天都会给你造成困扰。的确，公司从未妨碍任何人离职和立即创建新工作室，但据你所知，还没有人这么做过。你签订了合同，公司完全可以照合同办事。你的公司有许多很棒的律师，如果他们在你创建新工作室后找上门来，可能会影响到你整年的生活。
　　即便你成功创建了工作室，如果你的当前雇主发现你的新项目起源于受雇期间，又会如何呢?对于你自己的项目和你为公司开发的项目，很难完全将时间和资源的投入区分开来。你的确已经在自己的项目上花了数年的时间!假如他们随后告诉你，你的游戏属于他们，会怎么样呢?
　　你想到3年前签订合同的那一天，你觉得自己应该与公司谈判。
　　随后，你得知了一个事实，你的公司极度缺乏拥有你这些技能的员工。你是他们为这份工作而面试的第6个人，对公司来说这是个漫长且昂贵的过程。你不知道，当时自己正可以讨价还价。你可以很轻易地让他们修改IP分配条款，使它只适用于与公司旗下与宇宙飞船游戏有直接竞争关系的游戏。你甚至可以让他们完全放弃非竞争条款。
　　但是你当时并没有这样做，现在你所面临的重重压力完全可以通过3年前数天的电子邮件交流来避免。
　　不要害怕
　　以上故事的重点在于：不要害怕与雇主协商雇佣合同。不要用无关紧要的想法来欺骗自己。我所认识的几乎所有人都没有就这些合同与雇主谈判，而且几乎所有人都在离职时面临重重压力。
　　不要觉得，那些人在雇佣过程中表现友善，就不会去严格执行合同中规定的条款。
　　与你交谈的人或许会向你保证，公司从未因合同条款而起诉离职的员工，不要落入这种陷阱。我讨厌这种谎言。幸运的是，对于所有这些策略，我们可以进行适当的回应。
　　人事经理：“哦，我们从未因非竞争条款起诉过雇员。此前有很多人离职前往新工作室，这个条款的存在是为了防止主管泄露公司机密。我们不会对你这样的员工采取措施。”
　　你：“我相信你不会对我这样做，你们看起来很友善，这正是我想和你们合作的原因。但是，如果公司被其他公司收购，情况又会如何呢?我的合同被递交给其他公司，负责雇佣合同条款执行的主管和法律团队可能都会被更换。这些人可能会严格执行合同中的条款。因为我不是项目主管，而你说这些条款的存在是为了约束项目主管，所以我认为它也不适用于我。如果我的合同中不包含这个条款，那么我觉得与您合作会更加愉快。”
　　通常情况下，这样说就会让他们哑口无言。
　　总之，不要担心他们会因为你谈判合同就收回录用通知。假如你让他们修改合同中的内容，你要提供清晰合理的解释。比如：“这个非竞争条款规定，我在离开公司后365天内不能从事相同的职业，我无法接受这个条款。”99%的情况下，如果他们确实希望合同中包含此条款，他们会回复道：“不，这个条款是不可更改的。”这样，你就知道了自己正准备与怎样的人合作，需要遵从哪些条款。
　　或许会出现1%的情况，那就是他们因你追求个人利益的行为而收回录用通知。这是最糟糕的情况，不是吗?事实上，这是件好事。这种拒绝录用你的行为就相当于他们在暗示：“我们很爱打官司，我们不想与你合作。”祝贺你，你避开了许多麻烦。
　　无论你有多少工作经验(游戏邦注：除非是刚走出校园的学生)，你应当勇敢地进行雇佣合同谈判。他们向你发送录用通知书，意味着他们确实很需要你，这就是你在谈判中的筹码。你知道面试过程的成本吗?公司付出的成本比你更大。他们花了大量的时间和金钱，确认你的确是适合他们的人。他们想要你，签约失败甚至可能影响到项目进程，所以他们很有可能根据你的需要对合同做适当修改。
　　当你收到合同时，主动权便掌握在你手上。好好利用这个权利，最重要的是，要意识到你可以利用这个权利。我真诚希望你能够采纳我的上述看法。

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