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发表于 2020-10-25 23:37
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随着双11的临近，线上线下平台逐步预热测试市场。今年由于受新冠肺炎疫情影响，受众的消费习惯发生了很大的变化。不少商家认为，需要精准了解客户需求，及早调整销售策略，趁双11填补完成今年的KPI。
中国青年报客户端讯（中青报·中青网记者林洁）
从线上社交平台分享到线下实体店购买，一些国产美妆品牌打通了口碑营销的全链条，赢得了年轻消费者的青睐。天猫数据显示，从2018年到2020年，广州美妆护肤品牌在天猫平台上销售增长了近2倍。
近日，天猫和第一财经商业数据中心CBNData联合发布了《2020新国货之城报告》，广州仅次于上海，排名第二。广州诞生了多个国货美妆品牌，全国75%的国货美妆品牌都产自这里，成为“新国货美丽之城”。
该报告以各城市国货品牌的数量、在天猫的销量和产业规模等因素综合考量排序，折射了一个城市的商业创新力，也是城市竞争力的风向标。
CBNData商业研究总监兼首席商业分析师李湘表示，上海的海派文化孕育了永璞这样的精品咖啡，广州的美妆产业带孵化出了可以挑战国际名牌的完美日记，深圳依托珠三角制造业的完整产业链，诞生了大疆等一批智能科技品牌，“新国货乘风破浪的背后，和孕育他们的城市文化、商业活力和产业基础密不可分”。
国产品牌溪木源是一匹黑马，顶住了疫情的压力，实现了“逆风翻盘”。今年4月上线天猫，6月就实现了全网销售过千万元。
溪木源联合创始人蓝飞说，广州拥有集中和高效的美妆产业链，疫情期间，面临包材紧缺和产能不足的困境，广州市政府高效协调各种资源，帮助企业快速复产复工。
ZEESEA（滋色）是做眼线液起家的，此前走的是性价比路线。和天猫小二共创后，产品线做了升级，拓展了更多品类，做起了跨界联名。2019年6月，ZEESEA滋色与大英博物馆联名推出“神秘埃及”系列彩妆产品，上新仅1小时，该系列销售额突破1000万元。
滋色品牌创始人马日斌表示，今年为天猫双11做了充足的准备，在“做来自中国的百年国际品牌”的品牌愿景下，滋色将为消费者持续做好产品。
作为全球彩妆世界工厂，近20年中国在彩妆工艺上是比较领先的。但是，以前国货彩妆更多是模仿国际品牌。从今年开始，不少国货彩妆品牌走出了自己的个性化道路，甚至走向国际。新国货产品的创新，让不少国际品牌反而针对中国消费者推出个性化设计，进行IP联名等。
广州市社科院高级研究员彭澎表示，电商平台让消费者能多场景、全方位地了解品牌特性，带来了更好的消费体验，更重要的是，国货美妆品牌正通过产品提质、服务提升、全业态营销等生态体系的打造，赢得消费者口碑，让消费者“买得起”也“愿意买”。
《2020新国货之城报告》透露，过去10年是整个中国传统的商业、品牌、商家全面拥抱互联网的10年； 未来10年，将是互联网创造新品牌的10年，也是新国货的黄金10年。
来源：中国青年报客户端
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