移动社交游戏盈利模式探究

Alexander

　　随着我国智能手机的越发普及和3G网络的成熟、4G网络的瞩目期待，我们迎来了一个移动互联网空前发展的时代。据CNNIC数据显示，截止到目前为止，我国手机移动互联网用户已经达到了3.56亿，整个市场呈现较快发展。而人们的生活似乎也越来越离不开移动互联网，越来越多的人沉浸在移动互联网的各种丰富多彩的应用带来的时尚便捷中。其中，娱乐至上的移动社交游戏最备受青睐。但是，对于中国的游戏开发商而言，这条道路并不好走，开发商要如何突破局限，实现真正的盈利呢?
　　很多移动社交游戏开发商在醉西湖总是被游戏市场的巨大利润所吸引而纷纷入驻，但是在进入之后却又发现实现盈利并非如此简单，其实只要掌握六大绝招，赚得盆满钵满就并非传说。
　　绝招一：学会夹缝中生存
　　处于产业链尾端的游戏开发商，无论是版权还是盈利，都处于劣势，这是国内手机游戏市场大环境所造就的，最起码在短期内无法改变。但是暂时的无法改变是不是就意味着手机游戏开发商面临死海呢?非也!手机游戏开发商除了联合起来推动政府出台有利于净化手游生存环境的相关法规和政策外，更重要的是靠自己，是学会更好地在夹缝中生存。
　　绝招二：选择最佳盈利模式
　　专家分析，我国目前移动社交游戏市场的主要盈利模式有三种，分别是下载前付费、IAP(应用内付费)、IGA(内置广告)。不同的盈利模式有不同的价值。专家认为IAP目前更有价值，相对于管控盗版来说，打击黑卡的难度要低很多，是属于可控范畴的。同时，IAP也适合传统网游转移过来的用户，对于提升ARPU、游戏粘度、延长游戏生命周期来说非常重要。
　　绝招三：创意源自生活
　　众所周知，创新是企业长盛不衰的基石。在激烈的竞争环境中，游戏要想吸引眼球、打动消费者的内心，就需要创新。当创作一款游戏时要秉持“创意源自生活”的理念，积极打造与人们的生活贴近的游戏。
　　绝招四：产品先行
　　如今手机成为了人们生活中重要的一部分，手机应用就好比生活爱好或方式，同样用户当然会选择有品质的“生活方式”或“爱好”，这样开发者才能有机会盈利。因此，那对于开发者而言，创造出有品质的产品势在必行。
　　绝招五：注重推广
　　虽然iPhone在中国用户量很大，但是在中国区的AppStore上，最畅销的游戏依旧是国外制作。但事实上，我国很多手游企业在创意、策划、技术环节上均不比国外的手游公司差，而出现以上结果的最大原因品牌推广力度不够。国内的手游公司往往就是花广告费用买排位、去刷榜，而真正忽略了和用户的情感式的品牌营销。
　　绝招六：培养用户付费习惯
　　在互联网游戏行业，用户就是市场，用户就意味着利润，因此培养用户的付费习惯意味着巨大的盈利。
　　其实，移动社交游戏用户付费习惯跟网游非常类似，用户付费习惯的形成在首次付费至关重要。当用户尝到了付费对于游戏进行的意义，接下来的付费就非常容易推进。除此之外，付费触发点的设计也需要开发者重视，游戏关键进程中加入付费点会提高成功率。
　　如果社交游戏开发商能牢记以上六大绝招，那么赢在未来的手游市场就会变得非常简单。