电影市场竞争：山雨欲来风满楼

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　　3月31日，抚顺市内第4家加盟院线类电影院开业，这距首家此类电影院开业仅一年半的时间。目前万达影院、嘉禾影院等知名院线正在建设当中，我市电影市场日渐旺盛，同业竞争态势明显。
　　
　　降价初见端倪
　　
　　抚顺市首家加盟院线电影院——星辰电影院在开业之初曾做过一份市场调查，在被调查的过千人里，有超7成的人会去沈阳看电影，市民在电影院看电影的需求较大，星辰电影院开业之后的业绩验证了这个调查结果。开业之初，星辰影院的4个影厅几乎场场爆满。当时根据影片的不同，票价分别定为40元、60元、80元。随后，新抚区的CGV星星影院、望花区的华谊影城及顺城区的金逸影城相继开业。市文化广播电影电视局文化处处长周民告诉记者，预计3年内，我市将再开5家此类电影院。市场仍是那么大，但是竞争的人多了，降价成为市场竞争的重要手段。
　　
　　影院降价普遍以三种形式体现。一种形式是存100—800元不等的钱办理金卡或者钻石卡成为该影院会员，会员将享受最低15元看电影的优惠，这是几家影院长期的降价方式。另一种是与银行合作，以某银行卡购票可以享受一定折扣。还有一种方式是购买两张电影票赠送食品、饮料等。据业内人士透露，加盟院线类影院的一张电影票要3家分。其中5%交中国电影集团公司，45%交电影院所加入的电影院线，剩下钱归电影院自己所有，一家电影院平均5年才能回本。由于国家对电影票有最低价限定标准，所以有些影院是在赔本聚人气。
　　
　　培养观影人群
　　
　　虽然各影院有不同的营销主题，但是却有一个共识，就是培养更多的喜欢看电影的观众。具体体现为巩固新客户及开发老客户。办理会员卡成为其主要手段。以3月31日开业的某影城为例，仅10天已经办理会员卡1000余份。除此之外，各影院都建立了自己的会员群、QQ群，并不定期在群里抽取幸运观众送上免费电影票等礼物。
　　
　　某影城曾对自己的观众做过一份调查，调查显示在2011年34万人群里，有8万多人会多次观看电影。该影城店长刘喜俊表示，如果可以把这一部分人群培养成喜欢看电影的观众，那么就扩大了市场，所以说开发观影人群才是电影院应该关注的重点。


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