四幅图告诉你三星怎么打败诺基亚

Alexander

诺基亚官网消息称，经过粗略统计，2012年第一季度诺基亚设备及服务净收入约为42亿欧元。其手机销售额为23亿（共售出7100万台），其中仅智能手机的净收入就有17亿欧元（共售出1200万台）。关于三星的出货量，目前暂时没有具体数据；但已经有人做出了估算，三星的智能手机出货量大概在4100万至4400万台之间，功能手机出货量为4400万至4700万台。所以，最保守估计，三星卖出的手机总数达8500万台。而根据诺基亚官方发布的数据显示，其手机销售总量为8300万台。

这可能是三星第一次在手机销售数量上击败诺基亚。其实在去年，三星在销售额以及利润率上已经超越诺基亚，但销售数量始终是评价市场发展好坏的关键因素。以下是近五年来，两家公司手机出货量走势图：

不难看出，三星的出货量节节高升。它是怎么做到的呢？不妨再将两家公司的智能手机和功能手机出货量分开统计，结果如下图：

从产品结构来看，三星以智能手机为主导，而诺基亚的智能手机销量则处于停滞状态。让我们用更加直观的百分比形式来展现这一统计结果：

从图中可看出，诺基亚的智能手机份额从2010年第三季度的24%下降到了今年的14%，与此同时，三星的智能手机份额却飞速增长至50%。两家公司的非智能设备所占份额都有缩减。接下来的图表将揭开三星完败诺基亚的谜底：

三星成功将其业务转移到智能手机上来，而诺基亚却失败了。业务转移是一个公司明确战略意图的重要部分。对市场发展有远见，跟着市场需求走的公司才有机会获得成功。

许多年前，诺基亚将赌注押在了功能手机上，认为功能机还将持续很长一段时间。直至去年，诺基亚仍在采用这一市场战略。
三星或许不明智，但务实。脱离教条化就意味着具有更多灵活性。三星正以出乎意料的快速度向智能设备市场扩张，它的战略计划或许不够完美，但要打败一个拙劣的战略计划还是绰绰有余的。