四步走帮创业者更好找到杀手级产品

RedFox

【编者按】Michael Skok是 North Bridge Venture Partners的合伙人之一。他所投资过的项目有：Apperian、 Akiban Technologies等。作者结合自己的投资经验，在文章里对创业者阐述了怎么样的一个思考问题的方式有助于创业者推出一个“杀手级”产品。
我们知道，很多成功的创业都是从开始解决具体问题开始的。所以，在创业一开始，我们需要先明了问题的本质。
如果在你没有完全明白问题本质的时候就投身于制定解决方案之中，这就是一个失策。
在此以前，我会用四个问题来判断一些问题是否值得去解决：

• 问题是否不切实际？
• 是否一定要修复这个问题？
• 问题是否紧急？
• 是否可以有足够的空间让你见缝插针？
  

现在你可以通过审定它的范围并去解决任何问题了，接下来的问题是，你打算用什么样的产品怎么去解决这个问题。
对此，我的建议是你必须学会用多维度的方式去思考，你要在革命性创新、如何建立起技术壁垒和找到颠覆性的商业模式这三者之间都有所思考，这样的话能帮你更好的找到杀手级产品。

革命性创新与修修补补不同，它们对于问题往往有不同的视角和解决方案，通过改变行业的规则，带来革命性的利益。
而建立起技术壁垒是阻止其他对手进入革命性创新开辟的新市场的门槛，如知识产权等，具备这些会让自己具有竞争优势。
颠覆性的商业模式会有利于促进业务增长。Groupon是一个颠覆性商业模式的例子，因为它围绕交易通过聚合大量需求改变了价格的供求关系。
作为一个投资者，我通常选择一些不一定要在技术上有革命性突破，甚至不需要改变现有流程和环境，但会改变游戏规则的技术创新。VMware引起了虚拟的流行，就是一个很好的例证。 这跟我最近投资的数据库技术公司Akiban一样，在没有改变应用和数据丢失的情况下能将访问速度提速10——100倍。
你也许会问，为什么要形成颠覆性的思路去解决问题，为什么要去做杀手级的产品？这是因为，而非颠覆性则意味着你投资的回报会被打折。如果创业者不能投入十倍的承诺，投资人宁愿什么也不做，也不愿意去承担投资的风险。这就是事实。
现在你可以对你要解决的问题开始定义，评估他们回报率，并判断否值得去解决，并制定解决方案和将杀手级的产品实施。在这个时候，我们更希望和创业者探讨的问题是：我们的解决方案最吸引人的地方在哪里？凭什么打动满怀疑虑的消费者。
最后一点就是发挥自己的强势，做最真实的自己，做这样的一个杀手级的产品你有哪些资源，该怎么全力去做。自立在打造价值观念的路上是最重要的，自立的人才能成为一个好的创业者，毕竟，事情是靠创业者创出来的，而不是靠说出来的。

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