专访Evernote CEO Phil Libin：10亿美金估值背后的辛酸史

Alexander

拥有3000万用户的Evernote昨日宣布，公司已获得7000万美元D轮巨额融资，估值高达10亿美金，与同时代的其它公司不同，Evernote在走到这一步之前，面临了太多的选择与困难，用户与投资人的获取都是一个缓慢的过程，而不是一开始就是那么引人瞩目，但最终因为创始人的坚定以及所谓的宿命，Evernote终于得以存活，风靡全球。关于公司在产品与商业模式上的坚定不移的策略，AllthingsD记者采访了Evernote 创始人兼CEO Phil Libin，提到Evernote的天价估值，Libin的反应似乎有点不平常。

他笑说到：“今天的科技创业公司，大多数在成功之前，似乎都要犯三到四次错误，而Evernote在2007年创立之初的口号就是‘记住一切’，从一开始就确定了免费增值模式“公司一开始就想为人们带来另一个外部大脑，应用真正的推动力源于人们对自己的生物记忆并不满意”。

曲折的融资过程但仅仅有好idea以及好的商业模式还远远不够，2008年夏天，Libin曾试着融资，也就是在公司赢得巨大关注之前的几个月，本来都已达成了一个融资交易，但到真正交易那天美林证券却宣告破产，其他投资人告诉他，他们已经损失了60%的资金，所以决定撤资，那时候，投资人资金在Evernote账户上仅仅呆了4个星期时间。

Libin不得不又花了一周时间四处寻找其他投资人，一些潜在投资人告诉他：除非公司将商业模式由之前的免费增值模式改为根据用户兴趣出售广告的模式，他们才会投资。

但Libin的态度很坚定：“如果你成功了，你有很多机会打一些目标广告，因为人们都会告诉你，什么对他们才算重要，而我们永远不会采纳那种模式，这会扼杀用户对我们的信任，所以，我们拒绝了，我们宁愿关闭公司也不宁愿接受这种模式”。

一些投资人建议将Evernote打造成一个企业产品，但Libin认为这会很怪异，因为Evernote从一开始就是特地为一些职业人或者个人设计的产品，如果拆分成两个版本就违背了初衷。

然而，这时候，公司财务状况相当紧张，还剩下三个星期公司就面临倒闭，Libin坐立不安，无法入睡，凌晨3点起床，然后告诉自己“我要走进办公室，要在我人生中第一次表现得像个男子汉，告诉员工们，一切都结束了。

他坐在电脑前，正想着公司曾经付出的努力，忽然一封邮件在他眼前闪过，这是他从未见过的邮件，新的邮件地址，显示来自瑞典，是Evernote的一位忠实粉丝写的，信中难掩对Evernote的喜爱之情，讲述了他是多么喜欢这个产品，想知道公司现在是否需要一些外部投资。

20分钟后，两个人就在Skype上聊上了，接着两周内，公司就收到了这位用户的50万美元电汇，但到那时候，这位神秘的瑞典人仍旧不愿透露自己姓名，自称一个创办过并出售过一家公司的IT屌丝，两个人甚至从未谋面。

天上突然掉下来的馅饼给了Evernote继续生存的机会，并用事实告诉了大家，Evernote的产品以及商业模式都是行得通的，接着公司开始获得一些机构融资，比如Troika Ventures（今年年初将股份出售给了Sequoia Capital）。

Libin说：“如果那封邮件晚来10分钟，也许我就看不到了，也许就不会打开从未见过的邮件地址了”。（我想，这就是天意）
Libin坚信，一个狂热用户拯救了一家公司就足以证明公司存在的价值，我想这个瑞典用户应该不会爱上一家在产品中打广告的公司吧。

坚定源于信心与经验为什么Evernote处在生死边缘的时候，能够果断拒绝那些曾试图修改公司核心概念的潜在投资人？Libin自认为有两点。

1）首先：Evernote在之前就花了大量工作来建立自己的分析工具，并清楚该如何去衡量价值以及取舍。“我想，对于我们来说最重要的事情就是一开始产品就有很多优势，并懂得如何去衡量，所以我们不会盲目地，慌张地去做一些重大转变，如果你不知道自己飞向何方，就极容易陷入恐慌并改变方向”。

2）其次，Evernote不是Libin的第一家公司，他曾经出售过两家公司，所以他对自己以及自己的信念非常有信心。他说：“如果这是我第一次创办公司，或许我会饮鸩止渴，想方设法取悦市场以及投资人，但那个代价太高了”。

有的时候，天意就是如此的神奇，当你四处寻觅某个人或某种东西的时候，它却总是不会出现，当你心灰意冷，准备放弃的时候，却又柳暗花明又一村，但在所谓的天意之外，还有自己对公司的清晰定位，以及你对自己的产品与商业模式了解多少，你的方向在哪，你对自己以及所做的产品信心有多少，明白这些，才不至于遇到困难的时候恐慌乱了阵脚，说不定也会与Evernote一样，重获新生。