楼市首现买房免首付 开发商开始尝试以价换量

Alexander

一位不愿署名的业内人士表示，就和此前有开发商拿出一套房源五折甩卖相似，国风美仑拿出两套房源免首付，也都是开发商的一种作秀噱头，真正的目的是为了尽可能的蓄客，能卖出除两套房外的更多房源。

本报讯 “零利率”、“分期首付”、“五折甩”后，开发商又亮出“免首付”的新方法，马驹桥首开·国风美仑项目，推出两套房源“买就送首付”。不过，面对两栋楼里只拿出俩名额，还得先报名再摇号，业内人士表示，个位数的“中奖率”是个噱头，开发商仅为揽客而已。

这次在楼市里率先抛出“买房免首付”橄榄枝的，是有着国企背景的首开地产，旗下位于通州马驹桥的首开·国风美仑项目，5号和10号楼将在本月开盘，拿出一套80平方米两居和一套90平方米三居，直接送首付。

昨天，记者致电售楼处。“是的，我们现在正在申请预售许可证，估计中旬就能开盘。现在排号开盘当天有优惠，不仅可以2万抵6万，而且两套指定房源现场直接免首付。”销售人员王先生表示，项目所谓的“送首付”，可不是什么分期付款，而是在房款上直降，“举个例子，假设您的房款100万元，那您只要付70万元，其余的三成开发商掏腰包了。没有比这再合适的优惠了。”

按照王先生的说法，只要具备购房资格，出示个人资料和一张2万元的存款证明，审核通过后就能参加开盘当天的摇号活动，“您要是有兴趣，这几天赶紧来报名吧，预售证一下来这优惠就停止了，现在排号的就有200多人了。”

“几百人里只有2个能‘中签’，这不比年会抽奖还难啊。”面对记者“难摇中”的担忧，王先生安慰，“那万一您就运气好是那俩名额之一呢。再说，即使没中‘送首付’，您也可以参加2万抵6万的活动，折后的均价就每平方米12000元。”

相比于此前的分期首付、开发商垫付，首开·国风美仑“买就送首付”的做法，还是自楼市调控以来的首例。但两栋楼里只拿出两套房，让大家拼抢“免首付”，论坛上，表示有意报名的网友都感叹“中奖率”太低，而且不知道这两套房源会不会是“边角料”。
对此，一位不愿署名的业内人士表示，就和此前有开发商拿出一套房源五折甩卖相似，国风美仑拿出两套房源免首付，也都是开发商的一种作秀噱头，真正的目的是为了尽可能的蓄客，能卖出除两套房外的更多房源。

根据北京市土地整理储备中心的记录，国风美仑所在的通州马驹桥地块，是首开地产于2010年7月竞得，总价9.1983亿元，折后楼面价为每平方米3783元。

“从当初的中标价看，因为是楼市调控后拿的地，本身拿地成本并不高。所以，若真以每平方米12000元的均价开盘，开发商并不亏本，在该区域也算相对合理。”中原地产市场总监张大伟告诉记者，通州马驹桥紧邻亦庄开发区，根据监测数据，今年一季度亦庄区域的成交均价为每平方米19016元。“撇开噱头的争议，从近期入市郊区盘的报价看，多数开发商还是认识到了‘以价换量’的道理，所以才想出用一两套房源来试探购房人对价格的反应。”