360周鸿祎：互联网硬件“免费”先要“零利润”

万达科技

现在还会依靠博客和业界进行公开交流的互联网“大佬”可谓屈指可数了，而360董事长周鸿祎无疑是其中最亲民的一个。对于行业的看法，周鸿祎在他的微博上可谓坦荡荡地和大家分享。而这一次，周鸿祎将目光聚焦在了硬件上面。

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　　360对硬件虎视眈眈早已经不是什么新闻，从已经上市开卖的随身wifi到已经发布了的儿童手环再到即将曝光的智能路由器，360向硬件领域延伸的触角已经越来越宽，也越来越长。但是在互联网软件领域已经将“免费”模式玩得出神入化的周鸿祎，在硬件领域会怎么玩呢？


　　“免费”代表互联网精神


　　“我一直非常喜欢‘免费’这个东西，认为‘免费’真正代表了互联网的精神。”周鸿祎坦言，如果要按照互联网的思维去变革某个行业，“免费”是最能代表互联网精神的元素。“现在互联网的软件产品大都是免费的，我认为未来的趋势是‘硬件免费’，但硬件免费的第一步是硬件零利润。”在收费和免费之间，周鸿祎认为还存在一个“零利润”的过程。“达到硬件免费需要一个过程，在中国更是如此。但硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。”


　　周鸿祎并不忌讳地选用了微信来举例。“很多人都在用微信，它把运营商收费的短信和彩信给免费了，而且体验做得更好。只要你有流量，你有WiFi，就不需要掏短信的钱，发一张照片也不需要为彩信付账。于是，微信迅速地把运营商从通信这个层面干掉了。”周鸿祎还进一步剖析了微信的商业模式。“虽然微信不收你的通信费，但你们每天用微信，对腾讯来说就是巨大的用户群。腾讯只要在微信里给大家推广游戏，让大家都打打飞机，在里面给你推荐商品，它能轻松地挣到比中国移动每年收的短信费还要多的钱。”


　　硬件免费只是第一环


　　虽然软件层面的“免费”模式带来的商业化已经非常清晰，但是在硬件层面还会相同吗？“硬件不同，原材料、物流等各个环节都要花钱，而且每销售一个，这个成本还会叠加。所以，我提出的‘硬件免费’，并不是零价格，分文不收，亏本赚眼球，而是零利润。换句话说，是按成本价进行销售。”周鸿祎还对未来硬件领域的“玩法”进行了预测，“这个硬件的零利润，真的将来有一天会变成零价格吗？真的就免费白送了吗？我认为是有可能的。硬件免费之后，如同免费的软件一样，不再是一个价值链里的唯一的一环，而是变成了第一环，变成了厂商和用户之间交互的窗口，变成了厂商与用户沟通的桥梁。”  (记者 叶丹)