古代名人效应：伯乐或为广告代言第一人

Alexander

1月13日，SOHO中国有限公司董事长潘石屹代言的“潘苹果”在北京一家超市上市，潘石屹与好友任志强到场促销。现在靠名人效应来带动商机早已是寻常事，但事实上，代言这种事其实在我国古代就不是什么新鲜事了。

　　伯乐——广告代言第一人

　　史载第一个广告代言人非伯乐莫属。《战国策·燕策》记载：有个人在市场上卖马，一连三天吆喝叫卖，却始终无人理睬。情急智生，这人就去找相马专家伯乐，恳求伯乐去马市上溜达溜达，绕着他的马转几圈仔细观察，离开时再回过头依依不舍地盯上几眼，并承诺奉送给伯乐一天的花费。伯乐接受了这个请求，照着卖马人设计的剧情演出了一幕哑剧。

　　伯乐一离开马市，人们纷纷前来抢购，马的价钱一下子暴涨了10倍。卖马人狠狠地赚了一笔，而伯乐也赚得了一天的花费，这或许是有文献记载的第一笔广告代言费了。

　　宰相谢安手中的蒲葵扇

　　东晋宰相谢安，因在淝水之战中把苻坚打得落花流水而声震天下。他有个同乡，被罢官后想从都城回家里去，却没有盘缠。谢安有心帮他，又怕伤他面子，便问他有什么能换钱的东西。这个穷老乡说，只剩下5万把蒲葵扇，因天气已凉，卖不出去了。谢安于是随意拿了一把蒲葵扇，与名流们交谈的时候，也总是拿在手里，显得很喜欢的样子。谢安是一人之下、万人之上的宰相，大家一看他在凉风习习的季节里摇起扇子，真是意气风发，名士风流，便纷纷效仿，居然掀起了一股蒲葵扇抢购风，5万把蒲葵扇不久就倾销一空。谢安这个穷老乡，不但挣了盘缠，还发了笔小财。

　　唐宋八大家之一的苏东坡，对于代言，也不能免俗。苏东坡曾为他创造的“东坡肉”写下《食肉歌》，那绝对是广告词：“黄州好猪肉，价钱如粪土，富者不肯吃，贫者不解煮。慢着火，少着水，火候足时它自美。每日起来打一碗，饱得自家君莫管。”

　　“促销小姐”卓文君

　　在汉代，女名人参与商业活动，已不新鲜。汉代餐饮业很繁荣，街头酒店受到普通消费者的欢迎。这时的酒店经营者颇有创意，在店前面垒起高台，即所谓的“垆”，然后把大酒坛子放置于上，还让一名漂亮的女子站在旁边，以吸引眼球。这样的女子，在现代叫“促销小姐”。

　　当时名声远播的大才女、大富商卓王孙之女卓文君，便曾当过“促销女”。据《史记·司马相如列传》记载，当年大才子司马相如，与17岁的卓文君私奔后，在四川临邛盘了一家酒舍，开了个小酒店。司马相如洗盘子，卓文君则站到店前的酒坛旁边揽生意，“文君当垆，相如涤器”的典故由此而来。“文君当垆”，虽然是不得已而为之，却是古代女名人参与商业活动的经典案例。（凌子越）