世纪佳缘CEO吴琳光：线下收入两年后超线上

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得益于在线服务和一对一红娘业务的增长，世纪佳缘2013年第四季度的净收入较上年同期增长了20.4%，世纪佳缘CEO吴琳光在接受腾讯科技采访时表示，两年以后包括一对一红娘业务在内的线下收入很可能会超过线上。

腾讯科技 范晓东 3月1日报道

　　2013年第四季度，世纪佳缘一对一红娘业务实现净收入320万美元，占总收入的比重也从去年同期的8.4%上升至14.8%。从全年来看，一对一红娘业务收入2012年占总收入比为8%，2013年占比为11%，预计今年将达到20%。

　　截至2013年底世纪佳缘的一对一红娘业务服务范围已经遍布全国25个城市，拥有30家服务中心。吴琳光告诉腾讯科技，今年的线下直营店目标是达到60-70家，而赶超竞争对手也只是时间问题。

　　除了自营店，世纪佳缘在中小城市还与加盟店合作，从收入角度来说，自营店贡献了线下收入的2/3，从用户数量来说线下非直营店占到45%，收入上只贡献了1/3。

　　“很多大中型城市没有覆盖点，运营效率上还能进一步优化——这些都是线下收入的增长空间。”吴琳光告诉腾讯科技，目前自营店基本上都是盈利的，但合作伙伴盈利的比例也只有75%。

　　除了线下业务收入，来自无线业务的收入增长也很快。“具体来看，2012年占总营收比为9%，2013年占比为21%，今年预计能超过30%。”吴琳光表示。

　　移动端的服务和PC本身没有区别，但在移动端更注重推入门级的付费产品，原因在于移动端的用户低龄化，付费门槛更低。“移动端其他一些特点也充分体现出来，比如在PC端做的不好的送礼品，在移动端表现非常好，能准确的送达对方的手机，打开看到的效果，都能够享受和PC端不一样的效果，此外包括PC端做的不好的排名机制，在手机上效果也非常明显。”吴琳光透露。

　　根据App Annie于2014年1月份发布的全球“2013年客户端主要趋势”，世纪佳缘客户端位列“2013中国iOS和Google Play客户端非游戏类收入排行榜”榜首。吴琳光向腾讯科技透露，目前在APP产品上60%用户通过运营商支付，30%用户通过网银支付和第三方支付，还有不到10%是通过苹果的AppStore进行支付。

　　世纪佳缘在移动端去年还推出了求约会等新应用。“求约会现在更多在布局和迭代的过程中，虽然用户从注册到发约会的发布率达35%，但我们仍需要不断扩展服务覆盖的城市、并提高实际达成约会的比例，目前产品上还有一定的缺陷。”吴琳光透露，“今年我们还将上线婚介业务和婚恋业务领域的两个新产品。当然，世纪佳缘在线下和移动端等领域的市场推广费用也将继续增长，预计2014年占到总营收的40%左右。”