百货龙头角力 万达百货抛出明年“称王”计划

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　　一个是全国性的跨区域百货，一个则是地方成长起来的区域龙头，尽管2012年消费市场疲软令整个百货业陷入十年来最冷“寒冬”，但两家不同格局的百货企业却选择在逆势里作战。

　　7月25日，正式更名的万达百货宣布，公司已完成国内42家门店的店名、店招及导视系统的名称更换。更名的背后，是万达集团董事长王健林对中国百货业的毕现。根据万达百货的最新战略，今年在实现门店规模全国第一后，2012年，该公司将赶超百盛、王府井（600859），实现销售全国第一。

　　与之相比，偏安广州一隅的摩登百货还嫌弱小。不过，作为正在成长的区域新军，这家公司同一天拿下了北京路光明广场的新店选址。目前摩登百货正在计划借助上市为跳板挑战跨区域发展，新店有望成为其募集资金的投资项目之一。

　　三年规模销售排名第一

　　根据2011年主要连锁百强企业经营情况显示，去年百盛商业52家门店销售总额164亿元，王府井25家门店销售规模达到201亿元。

　　“董事长王健林对我们做出了要求，希望早日成为第一连锁百货集团。”万达百货总经理丁遥透露，2012年，万达百货将新开17家门店，总数达到57家。而根据万达的标准，这一规模将在拥有门店数量上排名全国第一。去年，万达百货销售额为69 .3亿元。“到今年底，百货销售额预计将达到130亿元，明年有望实现200亿元，到2014年，这一数据将达到300亿元，有望销售额排名全国第一。”

　　为及早实现这一“称王”目标，丁遥并不避讳万千百货的更名有借力母公司万达集团品牌效应的考虑。他认为，统一名称有助于百货借力万达集团的品牌优势进行扩张，同时便于万达集团对百货进行统一的品牌管理。

　　单店盈利能力的挑战

　　与同行相比，万达百货在过去四年连续保持开店速度全国第一。“2008-2011年，我们依靠标准化实现快速开店，今年新增17家，明年有望再开20家。”丁遥表示，2012-2014年万达百货将致力于依靠精准的定位和提升运营品质增强单店盈利能力。到2015-2017年，他们将依靠服务创新和商品差异化形成独特的竞争力。

　　不过，在业内看来，万达百货想在高速扩张的同时，提升综合实力并不容易。据了解，以往百货的培育期基本在3年，但现在平均4-5年才能达到平均盈利水平。万达百货目前42家门店，店铺平均销售为3亿元，上市同行为5亿元，这或许可以其平均店龄只有1.8年，小于上市同行3.5年的水准为藉口，但其毛利水平在行业内一直乏善可陈。

　　为此，万达百货准备在多元化做文章。据悉，万达百货目前设立四种定位，分别是高端奢华、精致生活、时尚流行和社区生活。此前时尚流行百货占比高达90％，但第一家主打国际一线品牌的高端奢华店已于今年亮相合肥，明年还将再有2家面市。

　　为跨区域发展备战

　　摩登百货还处于外延扩张阶段。7月25日，摩登百货与位于广州北京路的光明广场正式签约，租赁后者1-5楼1 .8万平方米商场开设摩登百货第七家分店。据悉，该店拟于今年9月份正式开业。

　　记者获悉，利用资本市场加快扩张是摩登百货目前的发展战略，目前该公司正按计划推进上市工作，并进入沉默期。“按照摩登百货的发展战略，今明两年我们在完成广州市场的布局之后，就会全力推进珠三角地区的门店拓展。”该公司内部人士透露。

　　不过，虽然光明广场属北京路稀缺资源，但该商场不到2万平方米，与对面广百北京路店10多万平方米相比属轻量级。此外，物业风险也潜伏其中。光明广场此前因产权分散、定位不清、停车位不够等问题一直“旺区不旺场”。今年2月底，该商场1800平方米室内真冰溜冰场在运营6年后突然结业。“场内200多个小业主，谈了2年多，最后才达成一致。”光明广场总经理黄桂明表示，为配合摩登百货进场，将在8月份起陆续撤离场内200多个小商铺。


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