团购网站转型路：电商B2C只是权宜之计

RedFox

从经历了2011年的遍地开花到群雄混战，再到今年的倒闭潮、整合及并购，团购网站可谓“冰火两重天”，整个行业的发展也已经到了生死存亡的时刻，这时，活下来的团购网站纷纷寻求新出路，或探索新的发展模式，或转型谋求更大空间，或升级移动用户体验，忙得不亦乐乎。

图片来自网络

    综观国内网购市场，目前寻求转型的团购除拉手网布局B2C商城外，糯米网也推出了网购频道，以实物交易为主。窝窝团则上线新域名窝窝商城，以更多优惠券的形式挽留用户更多的驻足。不难看出，团购网站正在走上一条商城模式的电子商务之路。而其中拉手网商城的建立被业界看成团购网站转型的力作。

    退出本地服务 寻求转型新出路

    近半年来，很多团购网站对于转型本地生活服务化抱有很大的希望，然而数据显示，国内团购市场去年销售额总量超110亿元，虽然以餐饮、休闲娱乐、生活服务等为主的本地服务产品销售总额78.3亿元，占比71%。但并不是所有团购网站都可以分食本地服务这块蛋糕。

    对于中小团购网站来说，信誉度是制约其本地化服务最大的障碍，“知名的本地服务类企业一般都会选择大型的团购网站合作，我们这些小型网站几乎没有机会与之合作，单子越来越难谈。为此，从最初的以实物为辅的产品结构逐渐变成全实物类。” 某福建团购网站从业人士如实说。

    对于大型团购网站来看，本地化服务的商家存在着团购需求，但随着竞争的激烈，利润的下降，想要网罗一家优质的商家难度越来越大，因此本地生活服务化市场也呈现了一片红海。

    实物商城只是权宜之计 转型之路任重道远

    团800胡琛分析称，“团购网站已经进入了泛团购时代， 其中实物商城的建立，在一定程度减少更多人力成本的消耗，转型为淘宝天猫聚划算类的地产租金模式，创造更多现金流周转，并能够为其盈利创造条件。”然而也有一些网友唱衰这种电商商城的转型模式，指出“淘宝的资源积累远超拉手网，双方原本走的是不同的模式，但拉手执意要转型商城，多少有些拿鸡蛋碰石头。”

    的确对于淘宝来说，像拉手商城这样的转型团购网站，资源表现相差很远，且不说聚划算、京东、当当等电商平台，占据了近90%的市场份额，单从货源、产品售后、仓储、物流等问题都是团购网站需要逐一破解的难题。

    由此可见，国内团购网站转战实物商城只是一个权宜之计，也是资本寒冬的一种生存方式。转战实物商城，团购网站要面对的还是一些奋战在一线的京东等大型成熟的B2C网站，前进的道路并不光明，除非他们可以成功转型并且实力相当，否则一切都是想象，不得不说或许团购网站转型实物商城也只是昙花一现。

    业内人士表示，比拼做冤大头的时代已经逐渐远去，品质化、精细化服务成为了团购网站的新课题，由于之前的团购模式的雷同化导致了用户黏性不高，因此团购网站需要创新，才能保持行业的领先优势。从目前团购市场来看，随着行业洗牌的加剧，转型之路势在必行，而如何转好型就成为整个行业所要面对及解决的问题。而此时无论是单一的转型实物商城还是所谓的泛团购时代都会有风险，也只是一个权宜之计。“团购网站务必规范经营行为，共同打造诚实守信的行业形象，才能形成比较稳定的刚性市场需求，从而有利于整个行业的长远发展，提高用户黏度”胡琛说。（许莹莹）


该贴已经同步到 RedFox的微博