京东宣战苏宁：苏宁敢卖1元 京东一定是0元

RedFox

　　刘强东昨在其微博公布的京东价格情报员服装。

　　京东商城CEO刘强东。

  　　昨日，京东商城CEO刘强东在微博上向苏宁易购、国美宣战道：“京东大家电三年内零毛利”！“从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”苏宁易购昨也立即作出反应，回应称今起史上最强促销。一场电商大战山雨欲来，消费者将捡便宜吗？壹财经记者追踪此事并探访家电市场。

　　开战

　　刘强东宣战：大家电3年零毛利

　　苏宁易购回击：今起史上最强促销启动

  　　昨上午10点21分，刘强东这位来自宿迁、被网友戏称为“价格屠夫”的电商巨子，在其新浪认证微博发声：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”半小时后他又在微博上宣布：“即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。”

　　苏宁易购随后迅速“回击”。苏宁易购执行副总裁李斌下午4点多在其新浪认证微博上“重申”：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销”。  他所称的苏宁易购史上最强力度促销，指的是“万款商品零元购活动”。5点不到，刘强东又回应：“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！”

　　7点多刘强东又微博“吐槽”：“苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！”

　　追访

　　火药味十足的约架竟是“隔空对打”

　　苏宁实体店一些家电产品在京东无货

  　　昨天在接受扬子晚报记者采访时，京东相关人士表示，“消费者大家电网购已经成为一种生活方式。京东做出比其他卖场大家电价格低的承诺，依托的是更低的运营成本和更高的库存周转效率”。渠道长度越来越短，库存周转效率越来越高，成本越来越低，对于供应商和消费者带来的价值也越来越大。刘强东还通过认证微博发出“京东大家电发力第二弹”：8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务——上午11点前下订单，当日下午送达；夜里11点前下订单，第二天上午送达。

  　　苏宁易购也不甘落后，李斌表示，“持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去。”

　　但有意思的是，昨扬子晚报壹财经记者探访家电市场时发现，尽管两家互相“约架”，但竟然有的商品是“你有我无”等于是“隔空对打”。下午15时在南京淮海路苏宁电器，经询问导购员了解到，以海尔洗衣机XQG70-1000的价格为例，这里为2299元，另外一款XQG60-1000为1999元，还有一款美的冰箱BCD-236TGEM则是2999元。

  　　记者向导购咨询在苏宁易购和京东商城买是否能便宜一些？导购回答说易购价格与实体店价格差别不大，而京东商城没有以上型号。随后记者上网到苏宁易购，发现网上这几种同款商品，和苏宁实体店的差价或高或低在一百元左右。但当记者到京东商城搜索所找电器型号时，竟然同商场导购所说一样，没有这几款型号。

　　看架

　　律师称不低于成本价就不算不正当竞争

　　但刘强东微博说法“过激”

　　大多数网络名人也参与了这场“约架”的讨论。不过，截至昨晚，大多数评论没有传统那种实体店价格战中的“硝烟弥漫”，倒是显得很欢乐。  @马靖昊说会计戏说：“今天@刘强东  决定京东大家电三年内零毛利！税务局表示很有意见，第一，0毛利，增不了值，增值税没了；第二，0毛利，期间费用没地方弥补，亏定了，所得税没了；强哥应该再狠点，让员工的税前工资都低于4503元，个税为0……”  但在欢乐中透出一点讽刺意味的也有，比如薛蛮子微博评论：“是买家电的时候了。可惜家里貌似啥都不缺。急死人。”

　　江苏创盈律师事务所主任律师涂勇认为，尽管微博上有质疑声，认为刘强东的“约架”涉嫌“不正当竞争”，但从界定上看，只有销售低于成本价才算是倾销行为，无盈利销售等于打了个擦边球。另外，微博的话语也不能作为不正当竞争的界定，这种界定最终要以销售行为为准。微博言语只是想法和观点而已。不过他认为，这种直接向竞争对手叫板，说你卖1元我就卖0元的语言，是有些“过激”了。

　　支招

　　双方价格大战意在促销谨防风险

　　应密切关注市场及财务数据

  　　昨天，一位分析人士认为，尽管现在双方价格战打得正酣，但消费者一定要认清自己所处的位置：不管是京东还是苏宁，都是商家，其核心目标是赚钱。而消费者与其相比永远处在信息不对等位置。“京东说毛利率是零，而消费者只能说不清楚。”价格战一打，吸引了注意力。不过，尽管目前看可能价格战开打会使得某些商品价格便宜，但长期来看，对行业未必是好事。

  　　浙商证券财富中心总监周秦介绍，在二级市场上，苏宁电器的股价自一季度以来已下跌40%，八月份以来，股价在6元附近止跌，盘整2周后，昨日在利空打击下再次放量破位下行，盘中最高跌幅一度高达8.53%，至收盘报收5.88元，下跌7.11%。技术走势上呈现平台破位走势，结合融资融券业务的做空效应，应谨防机构继续杀跌。消息面上建议密切关注两大家电销售巨头的动向，二级市场上建议维持观望。

  　　神光金融研究员张生国则认为，投资者要密切关注相关公司的财务数据。比如销量、收入增长和毛利率、净利率情况。但总体上不鼓励上市公司以这种方式做营销。毕竟价格战，对公司盈利能力有影响。

　　背后是“烧钱”？

　　刘强东昨微博“烧钱”：

　　股东称有钱，放心开打

  　　昨晚近8时刘强东微博更新称：“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”

　　苏宁被称“融资帝”

　　拟发行80亿元公司债

  　　作为传统家电连锁的翘楚，苏宁等实体店近年来也在借助苏宁易购这些网店渠道进行开拓，并因大手笔被称“融资帝”。本月13日晚，苏宁电器发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元(含80亿元)的公司债券。公告称，本次发行公司债券，对于“苏宁连锁、乐购仕连锁、苏宁易购”三个战略业务单元的协同发展和“虚实互动”商业模式的建设也起到积极推动作用。

　　回应&思考

　　畸形拼价将消灭竞争

  　　易凯资本CEO王冉分析说，长期看，畸形拼价的结果将会消灭竞争而不是促进竞争，而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。希望流血杀价阶段早结束。

　　最后或由消费者买单

  　　一位资深电商人士称，电子商务陷入“价格战”，是因为我国实体商务还没有摆脱以价格为手段、粗放经营为特色的传统流通模式。著名学者马光远则在微博中指出：“  如果京东真的能撑三年，三年之后，苏宁的累累白骨换来的，将是中国电器告别廉价时代。消费者将为京东的疯狂买单。”

　　天猫拟整体让利10亿元

  　　天猫方面表示，7月底开始，天猫已分时段推出包括“双11”在内的若干大型营销活动，包括全场打折、新品首发、品牌团购等。商品涵盖3C数码电器、服饰、家居家装、生活用品、母婴用品等所有商品品类，每个阶段若干行业作为主打。


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