网秦“秦兽”，一个互联网思维营销案例

万达科技

一向埋头重产品轻营销的网秦正在进行一场颠覆性的“自黑”—高调自称“秦兽”，并赋予其新解读，试图将“秦兽精神”的正能量传达给外界。

网秦公司在北京东直门来福士广场的行为艺术秀。

　　“秦兽精神”一词出自网秦CEO林宇的一份内部邮件。林宇在邮件中称，移动互联网行业年轻、有活力，拼的是专业、专注和激情，而他希望看到的是，每一位网秦员工都做富有挑战精神的“秦兽”，勇敢无畏、内心强大、斗志昂扬。网秦愿意搭建一个平台，让有梦想有能力的人在脱离背景和人脉的环境下做自己想做的事。

　　就在林宇内部邮件发出的第二天，北京东直门来福士广场上演了一场“释放困兽做"秦兽"的行为艺术秀，举办方正是网秦。8位化妆成鹰、虎、豹、熊、狼等动物的模特被锁在一个约16平方米的黑色铁笼当中，铁笼上有999把大锁，需要市民通过扫描锁上的二维码找到对应的999把钥匙才能打开牢笼，释放“困兽”。

　　竞争带来转型

　　实际上，这样具备互联网思维的事件，在2012年之前的网秦来说是不可能做到的。回溯到2012年之前，尽管网秦也研发、经营互联网产品，但并非真正意义上的互联网公司。以网秦的手机安全产品为例，技术出身的网秦团队认为只要将产品做好即可，却忽略了品牌宣传，以及与用户之间有效的沟通。随着360、腾讯等同质化的安全产品出现时，用户可选择性变多，这也让网秦意识到与用户对话，与市场对话的重要性。

　　转变发生在2012年。这一年，网秦收购移动游戏发行与运营服务商飞流全部剩余股份、同时也将国信灵通55%股份袋入囊中。营销层面，网秦启用全新logo，实现全球统一标识，并牵手杜琪峰最新电影《毒战》开启娱乐营销。2012年11月份，网秦宣布注册用户数突破2.4亿。

　　进入2014年，网秦的蜕变进一步加速，移动广告平台（NQLive）、移动游戏平台、企业移动化三个关键领域成为拉动网秦营收增长的主力，网秦向移动互联网平台的转型初见成效。另一方面，动态壁纸、音乐雷达等入口级的应用为移动广告平台引流。同时，网秦通过自身渠道优势，为飞流发展提供支持，手游运营能力也得到了进一步的提升。上述这些产品，其共同点是呈现出年轻化、娱乐化的趋势。

　　互联网思维模式大爆发

　　如果说2012年是网秦向移动互联网企业的转型元年的话，那么2014年必然是网秦互联网思维模式的大爆发时期。

　　值得一提的是，在这期间，网秦还历经了竞争对手以及做空机构的多次恶意“做空”。尽管最终证明这些“做空”计谋被击破，由美国华尔街顶级律所谢尔曼和全球知名会计师事务所德勤共同完成的第三方独立调查报告显示，网秦方面未发现与浑水指控相关的问题。有业内专家介绍称，国内调查机构一般会采用电话、问卷、街头访问等方式进行调查，推断浑水在做空网秦时也采用了相同的调查手法，因此在缺乏品牌宣传的情况之下，用户对网秦及网秦旗下产品、子公司和分公司产品、OEM产品等并不熟悉，进而影响了浑水做空报告的数据和结论。因而，业内资深人士指出，让大众了解网秦品牌及其产品在此时显得尤为重要。

　　这一转变最好的例子正是此次的行为艺术秀。全天吸引了过万人次围观，近千人参与解救“秦兽”。网秦主动放下姿态拉近与用户之间的关系，首次试水效果从如此多人次的参与便可窥见一斑。

　　据悉，网秦计划先通过三轮“秦兽”品牌的推广活动，如“不做禽兽做秦兽”、“世界杯秦兽定制趴”、“寻找秦兽带盐人”来传达上述精神并吸引有认同感的粉丝，此后计划每个月或每个季度以秦兽部落的名义发起主题性的社会正能量活动，传递秦兽精神，激励青年凭借自我奋斗不断成长并取得成功。

　　业内人士向记者表示，网秦喊出“秦兽精神”，目的是寻找认同它、和它有共鸣的人，并在这个过程中使得网秦的品牌更亲近用户，缩少与外界的距离感。而从网秦集团目前推的主力业务来看，都是子公司和分公司产品，包括动态壁纸、音乐搜索、手机游戏等，除了具备上述所说年轻化、娱乐化的特点之外，较强的互动性也能更好提高用户黏性，是目前80后、90后甚至于00后们都喜欢、乐于体验的产品。只有聚拢人气，提高用户黏性之后，网秦产品才能获得更大的市场份额。

　　文／木子